深耕金融 花开八方 ——上海融孚律师事务所成立8周年记

2018年第09期    作者:李琳    阅读 12,328 次

2018年，上海融孚律师事务所进入第八个春秋。八年前，融孚在百舸争流的陆家嘴竖立起自己的旗帜。8年间，融孚经历了许多个第一次，第一次合伙人表决、第一次获得客户、第一次在其他城市建立分所……

融孚——意取“水乳交融、孚者信也”，也是“金融服务”的谐音。这家以高端金融服务为核心业务的上海本土律所走过了牙牙学语的成长期，如今正自信从容地向下一个八年的韶华青春迈进。

融孚在成立之后的八年中，收获了许多赞誉：获得2011—2015年度“上海市十佳律师事务所”称号，2017年获得“China Business Law Journa年度杰出交易奖”，2016年获得ALB上海地区“年度最佳律师事务所”入围大奖。融孚经历了时间的冲刷与磨砺，未来一定是美好的。

 

融孚的管理与拓张

融孚渡过了律所发展的必经阶段，经历了“七年之痒”的阵痛。当下立足于下一个八年的成长和发展，正在描绘未来的版图。

融孚的管理分为三个维度——优势突显，确立了以金融证券为核心的业务管理体系；行业深研，建立行业研究委员会进行矩阵式管理；地域扩张，选择有潜质的二、三线城市开设分所实现快速规模化。

融孚已然确立了以高端金融业务为核心，兼顾公司、建筑地产、国际投资、国际经贸等模块的法律服务产品线。以覆盖金融全产业链，经营金融全序列活动，开发并提供快速、便捷的法律服务。

融孚的金融业务汲取了互联网时代的“轻前端、重后台”理念，意在打造一个快速反应、便捷可控的服务模式。目前，融孚在一些金融细分市场上战绩骄人，比如资产证券化业务，2018年上半年业绩已成为上海第一，全国第二。融孚所高级合伙人、上海市律师协会副会长吕琰作为金融部门的带头人，深入行业研究，找准业务突破口，对融孚能在金融法律服务细分领域中取得行业内优势功不可没。

另外，融孚每一个专业特色鲜明的大业务板块由一位高级合伙人领衔，每个版块内部实行事业部管理，由几个负责相近业务的高级合伙人或合伙人带领各自的团队进行垂直管理，从而可以更好地集合业务领域内的专业力量，专业深研、发挥群智效应。

还有一个管理维度就是行业管理。目前，融孚以行业分类成立了四个委员会：互联网、教育、泛娱乐、医疗。实行跨业务版块合作的矩阵式管理，进一步夯实行业服务优势，拓展行业研究深度。比如在互联网领域，为客户提供金融和公司两大业务，满足客户对于日常法律实务的管理和合规要求，并能提供新型经济企业的融资法律服务。除了上述行业委员会，融孚还设立了金融多元化纠纷解决研究中心、“一带一路”跨境投融资法律服务研究中心等，为重点的类型法律服务提供研究成果。

目前综合所的行业管理已成为一大趋势，融孚也将针对行业的需求和特殊性提供更多法律产品。

同时，融孚所在管理和运营中始终坚持和加强党的领导。事务所的管委会、监委会作为由合伙人大会选举产生的日常管理和监督机构，以党员为主体，并吸收合适比例的民主党派和群众代表，充分体现了党领导下的民主集中制。比如民建会员缪贯中律师在党总支、管委会支持下，担任事务所行政事务和分所管理工作，积极履职，近期已被推荐申报浦东新区统战部党外人才库。

这几年，融孚积极应对跨区域业务发展的趋势，不失时机地对外布局，分别于2015年和2018年成立天津和绍兴分所，福建、苏州等地也在积极筹备分所。这四个地点各自有其特殊的地理优势：天津毗邻北京，法律服务行业发展潜力巨大；绍兴和苏州，邻近上海，经济发展迅猛，客户需求大；福建则因其活跃的民间金融，有着巨大的法律服务市场。融孚在下一阶段的扩张中，将会延续此前“着眼业务互补、布局热点地区”的理念，迅疾有效，务实求进。接下来，融孚还将瞄准潜力城市，和价值观相同、需求铆合的团队合作，在成长之路上疾驰而行。

 

传承融孚价值观

打造百年老店是融孚为之奋斗的目标和动力所在。企业之所以能历久弥新，永葆活力的秘诀是价值观的传承。而企业的竞争，早已从产品和服务的竞争，转变为价值观的竞争。融孚欲以传承的价值观为何？

融孚的律师以爱人利物、竭智尽忠为行为准则。

融孚是一个大家庭，爱人的前提是自我的幸福感。律师作为一个对独立处理事务能力要求很高的职业，律师与律所以及与其他律师之间的感情维系变得尤为重要。融孚将“温暖体人”律所文化感染所有律师，“融孚舌尖风暴”就是有温度、有态度的情感传递。

“融孚舌尖风暴”是融孚所内部的午餐会。大家在午餐时间聚集在大会议室分享时事热点、兴趣爱好和生活中的点滴感动。摄影、荐书、文化到中美贸易战，从律师助理到高级合伙人，都平等地分享自己的观点和经历。融孚也在一次次聚会和分享中形成更强的向心力和凝聚力。

在日常的管理工作中，融孚也时刻关心着年轻律师。融孚为律师们提供的不仅是品牌支持、专业协助，更重要的是生活上的关爱。外地律师落户、社保缴纳，都是律所行政管理的主要事项。对律师嘘寒问暖，关注情绪的波动，并不断组织户外活动，帮助律师舒缓压力。融孚人在温暖积极的氛围中，被正能量浸染。

自身有了温暖，便要将心间的淙淙暖流带给社会。融孚人立足于自身的专业，进敬老院服务老年人，为浦东新区四十五家中小学、幼儿园提供法律服务。积极参与普法宣传活动，送法进社区、送法进军营等。高级合伙人、融孚所党总支书记张金成率先垂范，带领融孚的党员和律师们积极践行社会责任，传播法治的力量。融孚还共同发起成立了“星星伞——自闭症家庭关爱项目”，组织青年党团员积极参与“上海青年律师志愿服务自闭症家庭慈善义工队”，吕琰律师亲自担任队长。

经过多年的勤奋耕耘，融孚人凝心聚力，将更多的正能量带入律所，嵌入融孚的价值基因中。在践行社会责任中，将融孚的价值观传递给全社会。

融孚在高速成长阶段，对青年律师的招募和选拔也有着自己的价值观。律师是有着崇高职业理想和荣誉感的职业，一个青年律师是否能在巨大的工作压力下执着前行，秉持初心不为利益所动，做出有违职业道德的行为，需要坚强的内心和职业认同感。这种价值观是融孚挑选年轻律师加入的重要标准。

这种价值观也被融入其考评晋升体制中。融孚内部将职级分为六级，即律师助理、律师、主管、高级主管、合伙人、高级合伙人。不同于众多律所“三年律师、五年合伙人”传统晋升模式，融孚的每个职级晋升考评期为一年。这就意味着只要凭着努力和专业，表现突出的年轻律师不用几年，就有希望晋升至高层级。融孚用自身散发的热量温暖着年轻律师的职业生活，不仅在生活和精神上给予支持鼓励，更重要的是培养其对律师和法律服务行业的热爱。在这样的管理机制下，融孚有了多位自身培养出的80后高级合伙人，张玲、孙名琦两位就是其中的佼佼者，张玲律师担任了浦东女律师联谊会的会长，孙名琦律师担任浦东青年律师联谊会常委。不久的将来，融孚肯定会诞生一批90后合伙人，将融孚的价值观传承发扬下去。

 

融孚的品牌大计

融孚在成立伊始，便提出建设“规模化大所”、“专业化强所”和“品牌化名所”的战略目标。在地域扩张和专业深耕两方面都取得了令人瞩目的成绩，那么融孚的品牌化又会有怎样的规划？

融孚锻造形成了自身特有的价值观，这是品牌的灵魂，也是融孚特有的温度和传递给全社会的意念。

那么在品牌的外延，融孚又将被赋予怎样的品牌感召力？

融孚是一个自带“磁力”的品牌，吸引着专业伙伴们共赴美好愿景。华东政法大学、中国银行上海分行、浦东国资委，还有国际投资银行等伙伴与融孚一同拱卫金融法的权威和维护证券市场的良性发展。阿里巴巴小贷、海通、东方、广发招商、中金远东、尚隽保理等国内外客户也成为融孚的伙伴，与融孚一同助力中国经济的腾飞。

融孚的品牌活动是每年一届以“融孚法律论坛”为中心，各个事业部开展各自的专业活动为延伸的“1+N”结构。“融孚法律论坛”是融孚所与华东政法大学联合举办的主题性综合论坛，2017年的主题为“一带一路”、今年的主题拟定为长三角地区经济发展，明年规划的主题为金融刑事犯罪与律师辩护。

除此以外，融孚还与上海金融法研究会、国家会计学院等专业高校和研究机构合作，主办或协办3-4场大型学术论坛活动。在泛娱乐和互联网领域，开展学术和实务的研讨以及培训。

融孚立足于陆家嘴，放眼上海及长三角地区的发展。融孚品牌的价值，在于为国家和地区的顶层设计提供解决方案。例如，作为国际贸易法律方面的专家，高级合伙人倪建林博士围绕着当下的中美贸易摩擦的热点事件，在不同场合通过演讲、交流，为各级政府部门和企业解答疑虑和出谋划策，提供专业意见。又如，融孚还承办了上海最大的公积贷款金资产证券化，为上海公积金中心提供了可行的创新融资方案。融孚还参与了“一带一路”沿线企业融资租赁，融孚为国家的ABS规制提供了成熟的实践。融孚在金融领域不断地积极创新，用案例为立法提供有力的论证。

上海在时代前进的滚滚洪流中，带领着像融孚这样的积极创新的专业机构奔涌向前。融孚自筹备初期就参与了上海自贸区的调研和课题工作，并参与上交所的创新金融产品的法律咨询。

 

结语

下一个八年，融孚在市场湍急的激流中劈波斩浪。律所管理是对自身孕育的独一无二价值观的精雕，感染身边的每一个人。未来的规划是在务实求进中，用多维度的管理模式推动律所的发展和专业的深耕。律所品牌化之路是一条漫长耕耘的道路，用精力和实干堆砌律所的专业高度。

不负韶华，德行流芳。融孚正用其圆融开放、诚信笃志的姿态，拥抱下一个八年的成长与蜕变。扎根上海，在全中国的法律服务行业里绽放融孚的青春。