积跬步至千里 聚小流成大河 上海蓝白律师事务所成长之道

2018年第05期    作者:文│张晓静    阅读 9,595 次

十年前，三位律师合伙，业务200多万元；十年后，七位律师合作，业务做到2000万元。

一家劳动法精品所可以有这样的战绩，不得不令人赞叹。只做劳动法律服务的行业翘楚，这个当初看起来有些冲动的理想，慢慢变成了现实。

这家律所就是上海蓝白律师事务所。十多年前，劳动法律服务被普遍认为是含金量略低的领域，很少有律师专注于劳动法业务，更别提整个律师事务所都只从事劳动法业务。十年间，他们专注于劳动法领域，获得了多项专业领域内的荣誉，成为劳动法领域领先的专业精品所。十年后，他们依然坚定地看好劳动法领域。在劳动法的金矿中，完全可以专注精深，实现“一劳永逸”——一旦成为劳动法领域的专家，就可以拥有飘逸如风的职业生涯。对此，我们对蓝白所进行了专访。

以蓝白之名 为劳动法律服务代言

上海蓝白律师事务所的成立与我国《劳动合同法》的立法进程同步，是随着我国劳动法律服务市场的发展而发展的。

“在2008年《劳动合同法》颁布之前，劳动法律服务市场是非常萧条的。”上海蓝白律师事务所创始合伙人陆胤说，“当时我在读劳动法专业的研究生，在这个领域参与的比较多，很清楚它未来发展的方向，我们看到了发展的机会。”这是蓝白所顺应时代变化做出的一次选择。    

2007年底，在《劳动合同法》颁布的前夜，上海蓝白律师事务所获得成立批复。而在上海蓝白律师事务所成立之前，蓝白所的创始团队就已经过多年对劳动法业务的跟踪和关注。2005年，蓝白所的创始团队在国内率先建立了专业的劳动法网站——“蓝白劳动网”，从而开始了“蓝白”的品牌化之路。

“蓝白”这个名字的由来，据说也有一段奇妙的因缘。这是由上海一位著名的劳动法专家，在上世纪80年代就想好的名字。在2007年，经过多年对劳动法业务的跟踪，以及对劳动法制进程的判断，立志创办一家专业的劳动法律事务所，实现对劳动法业务的全部设想时，创始团队想到了这个名字。“蓝白”之名取其两方面的寓意：一是英文“labor”的谐音，蓝白所追求蓝天白云下的和谐劳动关系；二是“蓝领”与“白领”代表广大的劳动者群体，无论蓝领白领，都能在专业劳动法律服务的帮助下，通过用人单位规范管理，根本保障自身的权益。由此可见，“蓝白”这个品牌从诞生之日起就是与劳动法律服务紧密联系的，可以说为劳动法律服务而生,为劳动法律服务代言。

逾十年成长 坚持最初梦想

“在《劳动合同法》颁布以后，劳动服务市场体量增加得非常多，需求呈现井喷式增长。”上海蓝白律师事务所创始合伙人陆胤说。

随着经济的逐步发展，劳动者的收入越来越高，企业当中人的价值越来越受到重视。另一方面，《劳动合同法》的颁布和实施对劳动法领域是一个非常大的机会，蓝白所就抓住了这样的机会。

十年来，蓝白所从创立时的三个合伙人、五名律师，发展到七名合伙人、二十多名律师，业务量也从两三百万元发展到二千余万元，蓝白所随着我国劳动法制建设的进程，乘势而上，有了长足的进步和发展。截至2017年，蓝白所接受客户委托，代理劳动仲裁诉讼案件超过3500起；为上百家企业重组、兼并以及收购提供人力资源风险解决方案，并实地参与方案执行；为企业人事制度设计、用工风险评估、企业改制、人事管理流程完善等提供专项文本服务，承接项目近300起；为企业提供全方位雇佣风险管理法律咨询，受聘担任企业常年的劳动法专项法律顾问，2017年有超过150家企业选择了蓝白所的劳动法常年顾问服务。

这十年多间的成长见证了蓝白所设立的初衷，应该说，蓝白所从创立之初就是创始人职业梦想的结晶，并在认同这一发展理念的蓝白人的共同努力下不断成为现实。蓝白所设立的初衷，除了作为律师期望实现的商业价值，还有蓝白人对劳动法专业服务的梦想。因此，从蓝白所设立之初，创始人就共同确立了“专业、公信”的专业理念和价值观，并在之后的发展中一以贯之地坚守。这十一年的成绩足以说明一切。

成长之路三步走

“骐骥一跃，不能十步”，积跬步才能至千里。蓝白所深知这个道理，其成长之路，便是这样一步一步脚踏实地地走出来的。

（一）专注效应 印象蓝白

劳动法律服务是一个看似门槛不高，含金量略低的领域，在十多年前很少有律师专注于劳动法业务，更别提整个律师事务所都只从事劳动法业务。因此，很多同行在听说蓝白所的业务定位后，都是捏了一把汗的。蓝白所的专注引起了同行的好奇，也自然让很多同行都记住了“蓝白”。这种专注效应，在蓝白所面对客户的时候也非常显著。

（二）“专业”“公信” 塑造所内价值观

劳动法是一个有独特性的法律服务领域。首先法律关系双方的利益非常对立，有显著的利益冲突，同时劳动关系的双方又存在重大的共同利益，需要一个具有公信力的第三方居中协调，化解日常的各种矛盾和纠纷，避免双方合作关系的破裂。因此，蓝白所在业务发展中坚持合规的价值观立场，并通过帮助企业用工合规，预防和化解企业用工风险，也确保了所服务企业的劳动者权益都能得到应有的法律保护。基于这些因素的考量，蓝白所在“专业”之外，提出了与之并重的一个事务所价值观——“公信”。“专业”来自多年的积累与执着的耕耘，专注于劳动法的研究与实践，更专注于企业劳动关系的研究与实践；“公信”源自蓝白所的“专业”，源自专业的立场和专业的眼光，以专业促进企业员工关系的和谐。通过在事务所内部进行“专业”“公信”的价值观建设，很好地凝聚了团队，与此同时塑造了一个有机的品牌。

（三）“法眼看管理” 取得信赖

蓝白所从成立开始就明确客户定位，为企业提供人力资源法律服务。根据劳动法业务的特点，蓝白所提出“法眼看管理”的专业工作方法，将人力资源管理的精髓融入劳动法的实务，帮助客户将法律的思维融入企业日常的人事管理。逐渐形成了客户对蓝白所专业特色和业务能力的品牌认知，形成了与其他同行的差异性，更获得了具有相同价值观的客户的认可以及同行的尊重。

蓝白色彩 塑造品牌

有变化就有机会，蓝白所一直顺应市场的变化而变化。十年间，市场和客户需求发生了翻天覆地的变化，企业对外部法律顾问的价值也在翻新认识，在这种情况下，如何凸显律所的独特价值，冲出突破之路？

（一）建立外部形象 用心自我营销

蓝白所致力于将流程化、标准化的律师服务，转化为有形的服务产品，推向客户。在不断改进服务的同时，也在持续打磨产品，将解决客户的实际问题作为核心宗旨，提升客户的体验作为终极目标。

自2009年起，蓝白所年度高峰论坛作为最具“蓝白色彩”的品牌活动推出市场，截至2017年已成功举办9届，参与人数从最初的100多人增加至近500人。每年的主题、形式都力求有所突破，比如探索跨界话题、推出律界脱口秀、盘点人力资源法律风险并辅助实办案件探讨解决方案，得到与会者的一致好评。论坛的压轴环节头脑风暴是每年最具亮点的，该环节选取实际案例改编，由蓝白所自拍、自导、自剪辑，拍成情景剧；HR、法务大咖以及律师、专家、仲裁员等现场PK观点，碰撞智慧，更有客户及合作伙伴主动出演，参与感十足。

另外，蓝白所对于传统的法律培训也尝试做出突破，研发了工坊式互动课程，自拍谈判案例，现场由促动师、律师及专家引导、学员在游戏中领略实操要点。除此之外，蓝白所还会定期组织企业HR、法务等管理人员走进阿里巴巴、优衣库等品牌公司，为他们搭建沟通、交流的平台。

（二）塑造内部品牌 凝聚团队力量

从事与人力资源相关的服务，蓝白所从成立之初就非常注重人才的培养和团队建设。独有的自我人才培养体系是确保事务所持续健康发展的重要保证，也成为了蓝白所文化的重要组成部分。

在事务所成立之前，当时蓝白所发起人已经组建了一个劳动法的专业团队，并形成了每周五下午的学习例会制度，并吸引了当时事务所很多对劳动法感兴趣的同事参加。多年来，这一制度始终坚持，从2004年到今天，十多年风雨无阻。

十年来，蓝白所每年从实习生中选拔优秀的同学加入团队，并形成了从法律秘书、助理、实习律师、辅助律师、主办律师、资深律师到合伙人的人才成长路径和人才梯队。蓝白所从成立之初的3名合伙人到今天7名合伙人，新增的合伙人都来自自己的培养。

相比较团队的稳定，蓝白所的分配制度可谓多变。从成立之初的提成制，授薪制，再到积点制；从小团队，大团队，再到一体化的整合，在蓝白所发展的每个阶段，蓝白所都试图找到适合自己的分配制度和管理模式。与时俱进，让组织具有学习能力和自我变革的能力，是蓝白所非常重要的“法宝”。

品牌建设非一朝一夕之功，需要长期的关注和投入，并且需要全员的参与，但其中首要的就是为事务所的发展确定长远的目标，品牌一定是为这一目标服务的。蓝白所的团队内部形成了发展共识：未来的蓝白所，将继续秉承“专业”、“公信”的价值理念，聚焦企业内有关“人”的法律服务，坚持在这条专业化的征途上做精、做深。

“积跬步，至千里；聚小流，成大河”正是蓝白所十年多来的成长之路，纵使蓝白所的目标是星辰大海，征途上依然脚踏实地一步步走，一点点积淀。认准一个方向，便只顾风雨兼程。