给一纪之前自己的一封信

2019年第02期    作者:文│朱小苏    阅读 6,976 次

朱小苏

上海市华诚律师事务所合伙人，上海律协对外宣传与联络委员会委员、社会责任促进委员会委员、破产清算业务研究委员会副主任、上海市法学会破产法研究会常务理事。

曾获上海市第六届优秀青年律师、司法部“全国千名涉外律师人才”、上海市法学会首批“上海青年法学法律人才”、第十三届华东律师论坛优秀论文一等奖、商务部“贸易救济理论与实务”研究活动一等奖等荣誉。

又是一个下雨天，打开电脑，犯愁于如何起笔这篇关于青年律师执业思考的文章。音乐播放器里循环的是李宗盛的《山丘》，这首歌是他在2003年写完曲后，花了10年时间思考，终于在2013年完成的，歌曲中他用音乐记录了自己的人生经历。细想之下，步入执业已近十二个年头的我，平时忙于案牍，似乎越来越惜时于静思。十二年为一纪，回想当年初涉职场的我，也有不少的疑问希望向人请益，而现在的我，是不是能够回答这些问题了？何不借此机会，给一纪之前的自己写一封信，权当和自己做一次交流吧。

小苏，你好：

刚开始的律师工作和你想象中的一样吗？反正我知道，年前你领到的年终奖数额一定和预想中不同。在进入律所之前的大半年里，你在海牙国际刑事法院实习，每个月收到的实习津贴不菲，倒衬出这第一份正式工作的薪酬微薄了些。当然，较之收入的“缩水”，你更在意的可能是工作中的迷茫和不安。留学的几年里，你的同学已经在职场上渐入佳境，聚会时谈论的都是一些外商投资或股权收购的项目，而你在事务所还干着零敲碎打的活儿。更重要的是，入职面试时心心念念嚷着要做诉讼律师的你，被分配到了非讼部门，而你这时的“非讼”庞杂无比，几乎所有诉讼之外的案件都会归口过来，根本不是书本所学可以涵盖，一下子更显出你知识的短缺。

但你既然选择了做律师，还是要再坚持一下，不要轻易辜负。律师是一个需要时间和经验逐步“养成”的职业。初入行需要的是积累，几年的“萝卜干饭”是绝大多数新律师都要吃的。在这个阶段，沉心静气、脚踏实地最为重要。不过你要有个准备，即使通过了最初的几年，“坚持”仍然是律师工作不可或缺的属性之一。从这个角度看，你和我实则一样。你所从事的这份职业，表面从容体面，背后辛苦劳累；貌似无须朝九晚六，时间自由，其实节奏往往跟着当事人走，不由自主；看着收入丰厚，实则发不了财（顺便说一下，如果要赚钱，别怕房价贵，咬咬牙买几套，别的啥也不用做，屯到我现在的时候也一定比你做律师赚得多）。之所以坚持，还是缘于你内心对这份职业所怀的热爱。恰如人生有很多条路，而你决定去翻一座山，一定是因为山上有你心仪的景色。想清楚这点，步伐就会轻快很多。

当然，坚持并不意味着被动接纳，你还可以做得更积极主动。经历过出地铁口爬台阶吧，起步的时候往往有很多人，因为拥挤，多数人是跟随人群缓缓而上的，你如果要实现进步和赶超，就要走出自己的节奏。坚持的过程中，有几点建议供你参考。

首先是学会观察。你喜欢的球员索尔斯克亚马上要退役了，他在曼联十来年多是替补，进球效率却不亚于正印前锋，不正是因为如弗格森说的“他从来不会去抱怨，只会在场下认真关注着场上的形势，观察着对手的弱点，然后站起来登场后完成对敌人的致命一击”吗？你所在的事务所并不是传统“师傅带徒弟”的模式，这就更需要在执业初期养成勤于观察、自我学习的能力。资深合伙人修改的你起草的邮件和备忘录，无论是路径的选择、分析的角度，还是行文的用词、语气的把握，都是你临摹、比较和思考的范本。除了专业方面的汲取，更要观察他们在待人接物方面的长处。因为律师的成长，既要有专业知识的储备，也要有执业技能的提升。

还记得那次接待某礼节性来访的外国事务所的情形吧，合伙人临时有急事晚到，让你独自先应付一下，你原本胸有成竹，可介绍完事务所的基本情况后，却一时想不到还能说些什么，搜肠刮肚，一边有一句没一句地应付，一边不时看表，只感到度秒如年。好在合伙人及时出现并敏感地察觉了现场的气氛，从业务介绍切入，聊到政策趋势、两国关系、风土人情，顷刻间化解了尴尬的场面。这份云淡风轻的背后，其实是知识、经验、能力、情商等综合素质的体现，它既有天生的禀赋，也要后天不断的历练，这是在任何课本上或者学校里都无法学到的，更值得你在日常寓目揣摩。

对了，告诉你，索尔斯克亚在十多年后会成为曼联的主教练，并当选英超的最佳教练。希望你以他为榜样，把观察学习培养成一种态度和习惯，那日后在办案中，无论在法庭里或是在谈判桌前，你就会善于阅读案件、客户和对手，洞悉细节、随机应变；在工作上，不管是逆境时或是在顺境期，你都能学会关心师长、同伴和下属，效法贤达、体谅他人。

再者是勤于总结。“总结”这个词看似简单，做到不易，它是对过去一段时间工作情况的回顾、分析和评价。律师职业一个很有意思的地方在于可以接触五花八门的案件，让日常的工作显得不那么单调枯燥，但诚如孟德斯鸠在《论法的精神》中所说，“广义的法律就是规律”，纵使案情有异，仍然有许多共通之处可以去提炼，将之剖析、分析，从中找到对今后工作有利的经验或是应该避免的教训，回答问题的技巧，抑或是之前未知的知识和技能，这都将会是自己积累的一笔宝贵财富。现在的你处在执业初期，每天的所见所闻都是新鲜的，便有更多的东西值得去总结。工作结束后，抽出一些时间梳理一下今天的表现，记录办案中的心得体会，有机会的话更可以把其中的部分写成论文，从而将之理论化、系统化。长此以往，自己的执业能力在无形中将会得到提高。和你分享一个我自身的案例，有一年，我代表某国有钢铁厂和一家新西兰的清洁能源公司洽谈合资项目，对方掌握一项可以将钢铁废气转化为乙醇的技术，拟通过合资实现资本化，但又不愿将技术的所有权完全投入，而我的客户迫切希望引入该技术，且不满足于简单的许可，双方你来我往，僵持不下。在历时大半年的谈判中，我分析比较了各种技术投入的途径，并提出了令双方都满意的实现路径，最终中国首家废气再造的经营性企业就此设立。很巧的是，就在项目结束后不久，市知识产权局、促进中小企业发展协调办公室、上海律协等多家单位共同举办了一场关于“企业知识产权资本运营实务”的研讨会，我因为在项目中的办案经验而被邀请作为嘉宾，做了题为“以技术使用权进行合作中的相关法律问题”的演讲，印象中这好像是我第一次在如此大的平台上进行法律分享。现在想来，若不是在办案过程中将项目中遇到的问题、法律的规定、现实的限制、解决的方法等不时记录，自己是断然无法获得这样的机会并在极短的时间里完成所有的准备的，这就是总结带来的裨益。惭愧的是，这几年随着业务增长，我静心总结的时间少了，还每每以太忙为由为自己开脱，其实这都不是借口。曾子曰“吾日三省吾身”，只有经常归纳总结，不断沉淀丰富，才能使自己在工作中游刃有余，我会努力做出改进，也请你不要学那个偷懒的我。

还有一点很重要，那就是享受过程。听过古希腊神话里大力士西西弗斯的故事吗？他被宙斯惩罚每天将一块巨石从奥林帕斯山底推到山顶，由于施加了诅咒，每当巨石临近山顶，便会滚回山下，日复一日的循环劳作让他感到无助和绝望。可有一天他忽然发现自己在与巨石的较量中所碰撞出来的力量，如舞蹈般优美，于是开始享受这份苦役，此时辛劳和苦难都消失了，而诅咒也在该刻解除，西西弗斯从无休止的苦役中重获了自由。其实，每个人都是自己的西西弗斯，但有时候我们太关注目标本身，反而忽略了追求目标过程中的体会。记得那次竞聘某大型企业法律顾问的事吧，填报材料的要求很多，你很用心地搜集、撰写，最后提交的材料数以千页，并配以精美的格式和装帧，本是自信满满，志在必得，可结果却出人意料地落选。面对这个结果，你叫嚷着再也不做这样的“无用功”了，可事后你发现准备材料过程中，检索的客户背景使你对这个行业有了直观的了解，研读的案例让你对某些法律问题有了新的认识，梳理后的材料让素材成了体系并得以反复使用，所以之前的付出也并非是完全徒劳，你同样找到了一份满足感。尼采在他的《善恶的彼岸》中提及有位中国母亲，从小教给孩子的习语是“小心”，也就是“把你的心弄小”，尼采将其视为是一种自行渺小化的行为。其实在我读来，“小心”也可以解读成将注意力逗留在每一次追求目标路途上的一景一物，珍惜点滴的快乐。就像现在的你，一定渴望做一名成功的律师，可究竟判断成功的标准是什么呢？专业、名气、创收、经验，这些或许都没有错，但它们更多的是结果，而在实现这些过程中所经历的，如每一次客户的肯定、每一个问题的解决、每一点知识的增长，也同样弥足珍贵。只有确信了这一点，你才能学会在执业生涯中保持一份不卑不亢、不急不躁的处世态度，在目标未达时，坦然以对，不看重结果而知足于前进带来的欢欣；在获得荣誉时，冷静自持，不安于成绩而体会着过程实现的价值。

好了，限于篇幅，就写到这里。其实写给你的，也是我想对现在的自己说的话。因为很多所说的，当下的我也还没有做好，权当与君共勉。再过一纪，如果有机会再给你写信，希望那时可以看到一个很好的自己！

谨祝诸事顺遂！

朱小苏

二零一九年二月