汇业所：汇聚英才，共创伟业

2016年第11期    作者: 廖明涛 吴冬     阅读 12,545 次

在汇业律师事务所上海办公室内，有一面荣誉墙。这面荣誉墙记载了近年来汇业所获得的各种奖项和行业资质：上海市优秀律师事务所、上海市司法行政系统先进集体、上海市司法行政系统三等功、上海市高级法院一级破产管理人、上海市重点服务贸易单位（法律类）、上海世博局推荐法律服务供应商等等。

自1999年成立，经过17年的风雨，汇业已经发展成为一家总部位于上海，在北京、广州、南京、成都、兰州、太原6个地区设有分所的全国性法律服务机构。近期，汇业正在西安、宁波筹建分所。在境外，汇业在香港设立了联营律师机构，并在亚特兰大、多伦多设立办事机构。汇业已经成为一家中国领先、以商事法律服务见长的综合性律师事务所。

 

一、核心理念重于规划

汇业是一开始就明确了定位，规划好了未来要走综合性、规模化的发展道路吗？

事实并非如此。在汇业管委会主席杨国胜看来，无论是人生，还是事务所的未来，都是规划不了的。

上个世纪末，全国律所都在实行“脱钩改制”，律师创业大潮风起云涌。华东政法学院的杨国胜、赵曙东、汪兆军等几位老师希望自己的工作和生活能有一些改变，希望能够更多地将法学理论运用到律师实务当中，决定下海创业。于是在1999年，才有了汇业律师事务所在上海的诞生。

如今的汇业已在全国拥有400余名执业律师及专业人员，连续三年年均创收增长超过50%，在公司治理与合规、证券与资本市场、并购重组、知识产权等众多业务领域都处于领先地位，在大中华地区可谓声誉日隆。但相对于规划，汇业更看重的是核心理念的维持。

在汇业人看来，当今的世界正在加速变化，但这并不意味着律师要放弃追寻能够经受时间考验的基本观念。相反，律师比以往任何时候都更需要它们。当然，律师也需要不断寻求新的构想和解决方法，因为只有创新才是进步的源泉。但是，对于一家律师事务所来说，面临最大的问题不是缺乏新的思想（事实上已经有太多的思想把律师行业淹没了），而是不能理解最基本的原则。在汇业人看来，思考、态度、精神和情怀，才能决定律师行业的未来。

而这些核心理念在汇业的Logo中得到了集中的表现。汇业的Logo由三角形构成，三角形是最稳定的结构，象征着汇业稳健、审慎的专业气质；大三角形内部含有个小三角形，象征着汇业人包容、内敛、团结的人文精神；两个三角形的组合看起来像一个“A”字，象征着汇业人不忘初心、追求卓越的情怀和理想。

二、汇聚英才上下传承

再好的蓝图、再专业的法律服务都要由人去实现。因此，在开设分所时，寻找最好的团队，进而确保法律服务的质量，是汇业的第一要务。在寻找团队时，汇业首先考虑的，是团队成员的合规意识和责任意识，并且在制度上进行约束，在发生“错误”的情况下，必须要承担相应的责任。由于律师是专业人士，懂法是基础，业务精熟是立身之本，因而其次汇业考虑的，是团队的业务能力是否精熟；而且，汇业会在事务所层面搭建平台，让大家在业务能力上互相学习、互相提高。最后是依靠汇业的“信息化”质量控制系统，在案件/项目上进行严格的交叉审核和把关，以保证法律服务的质量。汇业管委会委员吴冬律师表示：“汇业最看重的，还是团队和人才。合规和责任意识、精熟的业务能力、严格的质量把控，三位一体，缺一不可。”

如今的汇业是国内少见的真正形成“金字塔”人才梯队的律所；业务领域方面，商业服务没有盲点，汇业是为数不多的能够为商业客户提供一揽子综合法律服务的本土大所。

如吴冬、郭庆红、杨艳辉、刘振颖等律师领衔的公司与并购法律服务团队，常年为数百家国内外知名企业集团提供高效优质的合规与并购重组法律服务；潘志成、黄春林、林晓静等律师领衔的知识产权法律团队代理的多个案例，入选最高院、上海市高级法院典型案例库；杨见钧、黄金鹏、邱加化等律师领衔的金融保险法律团队，常年服务于数十家境内外金融保险机构；孙健、李源、毕英鸷、杨彬慧等律师领衔的资本市场法律团队，拥有多层次资本市场服务的丰富经验；周开畅、臧传宝、蔡蕴华、洪桂彬等律师领衔的劳动法团队，拥有丰富的理论与实践经验；孙玉锋、杨杰、纪玉峰等律师领衔的海商海关法律团队，其服务的多个项目或案件受到客户高度赞誉；凌敏、柯振岳、何四为等律师领衔的建筑工程与房地产法律团队，服务的多个项目已经成为各地城市地标；张培鸿、唐志坚律师领衔的刑事团队，在业界拥有极高的声誉；汪兆军、朱亮、丁龙兵、王松明等律师在争议解决领域成就卓著；王树军律师领衔的破产业务团队，具有领先业界的优势。此外，有一批行业精英正在加盟（办理手续中），必将扩大汇业在国际仲裁、私募基金、跨境投资等领域的领先优势。

对于年轻律师，汇业会每两周实行一次针对职业能力或者业务能力培训，两种培训会交替进行，希望给年轻人更多的选择和空间。汇业要重点培养的，是能够去思考汇业未来的年轻合伙人。虽然业务能力是律师的立身之本，但职业能力同样不可或缺。如何撰写一封专业、优质的邮件，能够让客户在最短的时间内读懂；如何与客户进行电话沟通；在社交场合的仪表礼仪、言谈举止……均在汇业的职业化培训范围之内。

在招聘年轻律师时，汇业最看重的，是工作态度和逻辑思维能力，能够以专业、思辨的眼光看待问题。对此，汇业党支部书记、管委会团建委员廖明涛律师认为，律师懂法，这是再基础不过的了，未来的律师业发展可能不会再按照传统的部门法来划分，而是按照行业来划分，因而律师必须要具有商业洞察力，对于行业内的商业惯例、交易细节要做到了然于胸。

未来当律师要重点拓展某一块业务领域时，如果不懂行，就会导致服务效率低下。现在各行各业的发展非常迅速，律师也必须要跟上这个节奏和速度，这样所提供的法律服务才能符合客户的需求，解决客户现有的问题。尽管律师是法律专家，但如对商业背景过于生疏，如果在接到案件/项目时再去学习、磨合，法律服务的滞后性会很强，就不具备竞争力。汇业今后会重点在这一方面进行突破。

汇业目前拥有一大批极具法律专业素养及商业洞察力的青年律师，他们在新能源、环境保护、医疗健康、互联网、娱乐与传媒等领域极具洞察力，能够快速理解客户的商业需求，为客户提供创造性的法律解决方案，赢得了客户的广泛赞誉。

汇业希望，能够在事务所层面搭建一个平台，让所有汇业人互相交流，取长补短，探讨如何更好地服务客户、服务社会，如何才能提供更专业、高效的法律服务。并且在内部形成相互合作的机制，朝着专业化和精准化的方向发展。“汇聚英才，共创伟业”，这既是汇业名称的由来，也是汇业的办所理念。

三、持续进步永不满足

汇业人追求的不是胜过同行或者前辈，而是设法胜过自己。汇业人已经慢慢在把这个理念看作生活方式，变成思想和行动的习惯。

在汇业的内部会议里，讨论最多的不是取得了哪些成绩，而是哪里做得不足，哪些还可以做得更好。甚至有些合伙人会主动反思自己在工作中所犯的错误。哪怕是在胜诉案件中，也常常见到汇业人的主动思考。在汇业人眼里，任何一件事，只要去仔细反思，都能找到可以做得更好的地方。

杨国胜就打过一个比喻：鸡蛋从内向外打破是孔雀，从外向内打破是煎蛋。律师更多的需要是练内功。一个真正的律师、企业家，在做一件事情的时候，并不会考虑得太多，不会一直考虑我的比较优势和核心竞争力在哪里，而是保持持续的专注力，把事情做好。

在总结管理经验的基础上，汇业是国内律所中最早自主开发OA系统的律所之一。而且，随着移动互联网时代的到来，办公OA系统、微信、邮件表决通过的事项最终都会以“判例”的形式进行汇编，这一模式兼具灵活性和创造性。

虽然事务所的制度会随着时代不断创新，法律服务也会与时俱进，但严格的质量控制必须坚持始终如一。每个汇业律师均被要求自觉遵循“质量就是生命线，质量就是竞争力”的理念，这也是汇业新律师入职培训的第一课。因此，按照“前端培训—立项审核—项目辅导—签章核准—事后稽查”的控制模式，汇业建立了全流程可跟踪的质量控制体系。案件进入汇业的那一刻起，每一个阶段均与汇业OA系统对接，以信息化系统为平台建立案件全程跟踪程序。

凭着对业务质量的偏执追求，汇业赢得了客户的高度赞扬。现在的汇业常年为阿迪达斯、戴尔、汉高、人头马、HTC、东方航空、人保集团、中石化、中国平安、交通银行、招商银行、上海电气、锦江国际、大唐国际、爱建集团、中船国际、首都钢铁、江苏省国资委、西安市政府、航天五院、上海股权托管交易中心、上海期货交易所等一大批国内外客户提供法律服务。

汇业创造性的法律服务方案多次获得客户高度评价，服务的多个项目或案例受到业界广泛关注，部分经典案例已经成为推动中国法治进程的里程碑事件，例如PRADA诉华商报社商标侵权案、艾利与四维侵犯商业秘密纠纷案，法国鳄鱼与新加坡鳄鱼商标侵权与不正当竞争案、南通垃圾焚烧热电联产BOT项目、浙江电网主辅分离等重大并购重组项目、上海水务资产经营公司和原水股份重组案、邓某诉中国银联跨行查询收费案、南方航空公司机票不标注虹桥、浦东机场名称案等等。

四、勿忘初心实现公益

律师通过提供专业的法律服务获得经济回报，是律师的经济属性；参与公益项目，提供法律援助则反映了律师的社会属性，在这一点上，汇业始终在坚持。法律、人性、道义、规则，是律师群体再熟悉不过的。参政议政，推动依法行政，参与国家和地方立法活动是律师义不容辞的责任。在《保险法》、《劳动合同法》、《电子签名法》、《刑事诉讼法》等法律法规的制定过程中，我们都能看到汇业律师的身影。

2005年，汇业率先与徐汇区斜土街道签约，在20个居委会建立了“法律进社区、律师进小区”的社区法律服务机制，汇业律师把法律服务送到居民家门口，张云军、蒋代高、郭亚飞、茅建华等一批汇业青年律师常年活跃在社区，近10年来始终坚持为社区居民提供法律咨询，开展法制宣传活动，参与调解社区纠纷，在社区治理中积极发挥律师的专业特长，在社会矛盾的调处中发挥律师的“减震器”作用。

法学生是国家法治的未来，法学教育至关重要，汇业律师的目光从未离开过法学生。近年来，汇业已出资100万元，在复旦大学、上海交通大学、南京大学、华东政法大学、上海外国语大学、上海大学及扬州大学设立赞助或奖学金项目。同时，汇业与华东政法大学研究生院共同建立科研实践基地，将定期为华政研究生开设讲座课程。

除此之外，汇业多次举办或积极响应慈善活动，目前已设立了“夸父基金”，每年为西藏墨脱、重庆万州、江苏涟水、青海久治等地贫困学生捐资助学。

五、协调一致共创伟业

汇业并非严格意义的一体化公司制，仍然采取传统的合伙人领衔的团队模式。在这种模式下，如何激发团队间的合作积极性，强化团队协调能力，是决定汇业能否利用好规模优势、综合优势的关键因素。

汇业服务的客户多为外资企业或国内大中型企业集团，汇业的业务类型多为并购、投融资、破产重组等综合性法律事务。因此，客户法律服务需求具有专业性与多样性的特点，这就决定了任何一个团队都无法全部满足客户的全部法律服务需求，例如一项并购交易，可能涉及公司结构、知识产权、员工安置、并购融资贷款等等法律事务。所以，如何激发团队间合作， 是汇业管委会一直在思考的问题。

为此，汇业在总结多次合伙人会议决议的基础上，形成了成文制度规范，即《团队间业务合作指引》，详细规定了协调委员会职责、内部合作原则、资源共享机制、利益分配机制、内部计时采购机制、责任承担机制等等。《指引》实施后，团队间合作积极性明显提高，合作纠纷绝迹，客户信赖度与粘性进一步提高。

汇业服务产品化过程中的团队合作成为常态。例如，汇业汇集刑事部、劳动部、公司部等律师团队，定制了“商业贿赂合规与调查”的法律服务产品，类似的产品还包括“期权激励设计与合规”、“商业秘密风险防控”、“知识产权侵权全网监测与打击”等等。

此外，为了深化合作，汇业有针对性地组织业务特色鲜明的团队，参与客户“二次营销”，进而挖掘客户的法律服务需求。由于制度健全，汇业所内已经形成了浓郁的分享客户的氛围，这也使得客户的需求得到全面满足，汇业的业绩也得到了极大的提升。

     人心齐，泰山移。或许，汇业有这样或那样的问题，但汇业人敢于面对，并着力去解决。创始合伙人不能解决，年轻的合伙人未来一定能解决。如果非要说汇业与其他律所的比较优势的话，汇业拥有一批非常勤奋且极具担当的年轻合伙人，这便是汇业最大的优势。目前，汇业全国80后合伙人已经占据合伙人总数的三分之一以上，也许就是他们会代表汇业颠覆整个律师行业，汇业百年基业可期。

正如汇业80后合伙人的代表黄春林律师说：“汇业创始合伙人们不拘小利，给予我们年轻一代足够的信任与支持。属于我们的时代，才刚刚开始！”