观韬中茂： 有舍方有得 抓大放小才能共赢

2017年第11期    作者:冯璞    阅读 11,095 次

北京观韬中茂（上海）律师事务所成立于2001年，经过十几年不断地开拓、创新和发展，现拥有近200名员工、140余位律师，在法律服务、专业建设和律师团队等方面已成为中国优秀律师事务所之一。“追求卓越，诚信勤勉，高效优质”是观韬中茂秉持的理念，“委托人合法权益高于一切”是观韬中茂坚守的价值观。

近年来，观韬中茂通过一系列的整合，观韬中茂在规模、业务上更上一个台阶，以全国性的布局全球化的视野，为国内外客户提供有价值的、全方位的法律服务，同时在行业内树立起了观韬中茂独特的形象旗帜。

规模化：雷厉风行的合并之路

2000年前后，随着中国经济的快速发展，大型综合性法律服务需求大量增长，律师行业顺势而为，掀起了一股律所合并浪潮。近年，中国律师界律所合并风潮又起，范围更广、力度更大、影响更深远。取得成功的律所在律师人数、业务能力、品牌影响力等指标的综合实力上不断增强；但也有一些律所，在经历了一段时间的磨合后，选择再次分立。

合并的失败并不代表律所发展的失败，律所的分合本身已成为律师行业的新常态、大趋势。深究合并不成功的原因，内在根源在于律所文化之间的冲突，外在因素还包括原律所管理者在新律所管理层面的权利分配、双方律师之间的利益冲突等。而观韬中茂的合并历程则堪称律界楷模，在律所之间跨地区整合、进一步增强律所凝聚力方面起到了示范作用。

2016年4月，北京观韬律师事务所与上海市中茂律师事务所合并，三个半月以后，又与上海市申达律师事务所合并，果断迅速的合并进程在业内广受关注。

观韬与中茂的合并，实现了北京与上海的紧密联系，使得京沪两地的互动日益增多。而在人员架构上，原观韬管委会主任崔利国、原中茂主任盛雷鸣将共同出任观韬中茂事务所管理委员会联席主任。两位律师还表示，已协商好分工和处理原则，只要是有利于满足客户需求和事务所发展的意见，一定会共同努力完成。这样的气度和格局不仅赢得了业界的广泛赞誉，更为随后与申达的顺利合并奠定了基础。

规模上的扩大是诸多律所希望合并的初衷，但律所品牌的保留及主任人选的安排等问题往往会影响合并进程，而观韬中茂与申达合并后，仍使用“观韬中茂律师事务所”的律所名称，申达的陶武平律师和周知明律师分别出任观韬中茂上海办公室主任及执委会主任，此外合伙人标准、分配机制等问题也通过充分协商迎刃而解，各方的努力使得合并的过程异常顺利。

两次顺畅的合并带来最直观的效果就体现在数据上，执业律师达到140余位的同时，创收也有了飞跃的提升，2016年观韬中茂上海办公室创收总数为1.78亿元，在上海律师界排名靠前，2017年第三季度结束后基本已经达到了去年全年的水平，突破2亿元大关势在必得。

不计较眼前，是因为各方都将眼光放长远，是因为各方都有“有舍必有得，有得必先舍”的智慧和魄力，是因为各方都高度认同观韬中茂的品牌价值，都相信在这一平台上，原本独立三家律所可以联手创造更好的未来。

一体化：合并就要真的“并”

近年来律所合并趋势明显，但合并后再分开的消息也屡见不鲜，究其根源，不同的律所就像不同的家庭，成长教育背景、性格脾气都可能不一样，矛盾也就自然会发生。但在观韬中茂看来，律所有合并意向就意味着其对自身的瓶颈和目标都已经很清楚，在方向清晰的前提下，就要懂得舍弃，今天后退一小步，明天才能前进一大步。

而对观韬中茂来说，最难能可贵的就是，合并各方在大方向上的志同道合。在市场化程度非常高的上海律师业内，很难独善其身，因此观韬中茂理智地做出了选择，不仅要随着经济形势的起伏节奏往前走，更要主动去适应环境，以恰当的姿态迎接时代的洪流，而决定合并就是这种理念的最好体现。在确认了各方价值判断和决策方式相吻合的前提下，合并之后的具体架构也变得非常顺畅。

观韬中茂上海办公室起初仍是浦东与浦西两地办公，基于此，合伙人们也曾商讨过是否先各自运营一段时间，但最终还是决定——“合并就要真的‘并’。”于是搬迁工作紧锣密鼓地开始了，目前观韬中茂上海办公室的新办公区装修已经接近尾声，不久之后就将实现空间融合。

除了办公区的合并外，观韬中茂上海办公室在制度方面也迎来了新一轮的改革。因为原来三家律所的创收提成模式各不相同，在合并后就需要平衡这种关系，在各方的共同推动下，今年1月1日观韬中茂上海办公室的财务制度全部打通，经济模式首先实现了统一。

合并同时带来了资源整合的诸多问题，因此与之配套的新管理制度应运而生。观韬中茂上海办公室在2016年8月成立了执委会，充分吸取了原来三个事务所的管理过程当中优点和经验来设定新平台的规范。观韬中茂上海办公室的执委会副主任钱晔文表示，每位委员都有各自专门负责的具体业务，大家始终能够相互配合、相互体谅，经过了一年多的实践，取得了很好的效果，充分发挥出了机构的执行力。“个别制度在实践过程中也会受到挑战，如果确实不适合或者效率不高，我们就及时改正。归根结底，大家有一个共同的目标，我们一起努力就是了。”钱晔文说道。

专业化：互补让短板变为强项

观韬中茂的执业领域涉及资本市场、公司业务与并购、银行与金融、房地产与建设、重组与破产、能源与自然资源、争议解决、国际贸易与WTO、反垄断、私募与风险投资、工程与基础设施、知识产权、电信传媒与科技、金融创新与结构性产品、海商海事、行政法等业务领域。法律服务范围涵盖了银行、证券、保险、电信、科技、大型基本建设、房地产、机械制造、教育、生命科学与保健、交通、能源、矿产资源、环境保护、化工、医药、科研和其他服务业等各种行业。

合并之后，除了直观的人员和创收数据增长外，数据背后的含金量也在大幅提升。诸多优秀的团队变成了一个更大的集体，这意味着观韬中茂整体的专业领域更加丰富也更加精深了，目前九个业务领域基本上实现了全覆盖，甚至还引进了一些新业务，比如资本市场刑事辩护、教育法、跨境投资、移民等，这其实也是原来三个律所之间的互补。

合并之前，观韬在资本市场领域的业务历史悠久、力量雄厚；中茂在房地产开发、重大市政项目及争议解决业绩显著；申达则擅长刑事辩护、劳动法等；因此合并之后，发挥了聚合作用，不仅弥补了彼此的短板，还让很多业务成为了上海办公室的强项。现在无论是业务种类还是专业程度都呈现出平稳上升的发展趋势，这是合并一年半以来让观韬中茂人最感欣喜的局面。

当前，观韬中茂上海办公室的规模已经达到了匹配当前业务种类的程度，接下来将考虑放缓大幅度扩编的进度，以避免内部利冲问题。未来，观韬中茂上海办公室的重心将转向吸收优秀人才以补充和优化专业条线，使得发展方向不是简单量的累加，而是实现质的提升，将每一个领域做深、做细、做透。

团队化：人才是不变的恒动力

十年树木，百年树人。人才是衡量律所律师事务所可持续发展的核心。

观韬中茂上海办公室倾向于从法学院应届毕业生中补充人才资源，一方面吸收海外留学生；另一方面选聘国内法学院的优秀毕业生。

年轻律师在加入观韬中茂上海办公室后，会进行一系列的入所培训，包括观韬中茂的历史及文化、文档管理与业务文件起草、如何梳理案件事实、如何进行法律研究、如何撰写律师备忘录、法律意见书等。此外，在执业过程中，也有不定期的业务培训、合伙人的亲自指导、不同层级律师之间的交流等多种形式的培训，以充分发挥每个律师的专业特长，提供业务水平。对于特别优秀的年轻律师，还会推荐到联盟律所的国际办公室进行交流学习。

为了进一步加强各个业务团队之间的业务交流，提高业务素养，执委会根据不同业务部的专业特长，自2017年7月开始每月至少安排一次业务培训，由不同业务部门的专业大咖与全所的律师和律师助理分享交流，至今已举办了五场内部分享会，业务分享会提高了青年律师的业务素养，也增进了各个团队的业务合作，深受律师好评。

在吸纳人才的基础上，考核方式也在不断精化。观韬中茂上海办公室对于业务人员的考核，分为三个层面：晋级考核、绩效考核、奖励考核。对于晋级考核和绩效考核，主要以业务人员的工作小时数为基础，辅以主管合伙人对于业务人员工作质量、工作效率、沟通能力、业务熟练程度的评定，部门其他合伙人对于业务人员在工作衔接、团队协作、工作积极性等方面的评定，以及在事务所内外部刊物发表文章情况以及日常所内规章制度、执业纪律的遵守情况等。关于奖励考核，则会对在业务上有重大贡献、重大影响、突出表现的，针对重大项目对律所价值有所提升的律师给予奖励；对于行政人员的考核包括工作数量、工作质量、工作态度、工作强度、考勤情况等，对于事务所日常行政工作有重大贡献和重大影响的也会给予奖励。

在中国律师行业迅猛发展的今天，观韬中茂始终坚持稳健持续的发展战略，不追求盲目扩张，亦不止步于前，而是以客户为中心，以质量为保证，崇尚职业的律师精神。

“立足上海、心系全国、放眼世界”是观韬中茂上海办公室的梦想。观韬中茂管委会主任崔利国表示，从整合到融合，从合并到合力，观韬中茂在业务、团队、管理等方面都有了更为深入的融合和发展。而上海办公室作为事务所重点打造的办公室之一，在人员规模、创收数额、业务质量等各方面表现引人瞩目。“接下来，我们会加快国际化步伐，不断提升事务所核心竞争力，凭借出色的专业团队、优秀的服务能力，以及资源的有效配置，持之以恒地为我们的国内及国际客户提供有价值的、全方位的优质法律服务。”