国枫（上海）：适度多元化 打造强所新“地标”

2018年第03期    作者:文│王琼    阅读 11,560 次

3月初的上海已春意浓浓、生机盎然，国枫（上海）律师事务所在这个早春以一场隆重而简洁的新春答谢会，揭开了其落户于黄浦江畔外滩金融中心新家的崭新“盖头”。大气、时尚的现代化办公室令人耳目一新、流连点赞。国枫（上海）选择了落户百年外滩的新地标，而它从内而外展露出来的新气象，也更像是这家进入上海滩十余年的品牌所，再次聚力发力的强烈信号。

正如国枫（上海）事务所主任姜瑞明所说，国枫（上海）2017在“适度多元化”战略指引下，取得了显著的成绩，引入了重量级合伙人，资本市场服务之外，打造了房地产建筑工程、商事争议解决、跨境涉外业务等主力业务板块，人员从不足30人到迈向百人规模，创收保持大幅增长达到1.68亿元，搬入了外滩金融中心新家，准备以更大的胸怀迎纳更多伙伴……

展开在国枫（上海）面前的，正像其办公室落地窗外正对着的黄浦江朝江口，风正悬帆、百舸争流。这足以让人对这家创立逾二十年、冠以“国”字命名的老牌所，有更多期待。

以专业立身的资本市场佼佼者

国枫无疑是中国资本市场领先的法律服务机构。早在1994年创立之初，在第一批被批准到香港发行股票并上市的九家国企中，即有它（国枫的前身国方）所服务的客户。国枫也因此成为获得司法部和证监会联合颁发的从事证券法律业务资格的第一批律所之一，可谓与中国的资本市场“同龄”，并一路成长。

经过二十多年的深耕细作、稳健发展，国枫已成为中国领先的、具有高度专业性的大型律师事务所，并在资本市场领域树立了自己卓越的品牌和口碑。在目前境内超过3000家的A股（B股）上市公司中，有近700家是国枫服务或曾服务过的，此外，它还有不少在美国、香港、新加坡资本市场挂牌上市的境内客户。根据中国证监会发布的相关审核进度信息，在全国从事证券法律业务的律师事务所排名中，国枫通过发审会审核的IPO项目数量（简称“过会率”）和上市公司并购重组数量两项核心指标上，连续三年保持全国前三的地位。国枫也创造了不少在资本市场具有重要意义的经典服务案例。“以资本市场为主线，坚持做专业的精品律所”这一清晰的专业化定位，奠定了国枫在资本市场法律服务领域牢不可撼的地位。

上海作为金融中心自然也是国枫最为重要的布局之地，早在2005年就由国枫所合伙人刘胜利律师牵头负责筹建，并于2006年正式成立。后来因刘胜利律师退休，现任国枫（上海）主任姜瑞明律师于2011年继续接棒管理。他们作为国枫最早的追随者也将国枫所低调、专业、稳健的文化气质融入国枫（上海）的发展中。在成立后的十余年时间里，国枫(上海)始终秉承着总所的专业化发展思路，继续强化了自身的专业化形象和气质，成为众多资本市场客户的“首选”合作对象。

已经这么好，

为什么要改变？

在很多人看来，国枫已经有了闪亮的光环，在资本市场法律服务领域独树一帜、有口皆碑，这不正是很多律所和律师所梦寐以求的吗？

一切都很好，只除了一件事带来的思考越来越清晰：越来越多的客户开始探询：是否还可以提供其他方面的法律服务？这种询问诚恳而热切，且基于深厚的信任和期待。

国枫（上海）管理合伙人朱锐律师对此深有感触：“原来国枫是一家资本证券领域的专业精品所，我们客户的忠诚度非常高，这形成了国枫总体上长期低调的气质。因为我们自己也很珍视，所以遇到客户这种需求，一般直接说：‘对不起，我们不做。我们只做最擅长的。’”

虽有智慧，不如乘势。这样的需求越来越频繁，呼声越来越强烈，面对新的市场形势，近两年国枫总所总体上做出了适度多元化的发展战略。上海办公室也在2017年初做出了适度多元、适度规模的发展决策。具体而言，仍以资本市场为核心业务，精益求精，在坚持高度专业化的基础上适度多元，发展与之密切相关的衍生业务，例如知识产权、房地产建筑工程、争议解决、跨境涉外服务等，以增加国枫对客户服务的深度和广度，从而将国枫逐步发展成为立足资本市场，拓展国际化视角，打造业内顶尖的房地产、建设工程、争议解决、国际业务、知识产权、金融投资等法律服务板块，致力为客户提供一站式、全方位法律服务的顶尖律师事务所。

厚积薄发

“适度多元”初显成效

凡事谋定而后动，厚积才能薄发。在做出明确决策后，国枫（上海）即展开了迅速行动。2017年初，同时引入了在不动产、争议解决、跨境法律服务领域享有盛誉的顶尖合伙人团队，比如朱黎庭律师和周晶敏律师团队等，8月开始了新办公室外滩金融中心的装修，11月初全体迁入办公。紧接着2017年11月底，承办了上海市第七届外滩金融法治论坛，有效提升了国枫（上海）的影响力。2018春节后举办了规模过百人的国际律师联盟（Legallink）首次在上海的行业论坛。随即举办了2018年的新春答谢会，再次清晰地对外展示国枫（上海）适度多元化发展战略……

回顾2017年的准备，可谓是紧锣密鼓、动作频频。这些工作都是在行政支持不断完善的同时，短时间内高效完成的。更重要的是，这些并未影响合伙人的业务工作。国枫（上海）的2017年的业绩仍然实现了超预期增长，达到了1.68亿元，尤其是合伙人人均创收也是名列前茅。

为什么能在如此短的时间里，一步步实现这么多的小目标，迅速完成聚力布局呢？新成立的管委会不约而同表示，因为大家都有一种再创业的激情，合伙人之间非常团结、齐心协力。朱黎庭和周晶敏两位合伙人之前都已在各自领域积累了相当的影响力，此番加盟国枫(上海)，一同投入这次再创业过程中，本身就是一次有效的聚力。

确实，如果一定要给国枫（上海）的2017年做一个定义，那就是整合与聚力。朱锐律师甚至感觉，国枫过去一年整合前后的变化，刷新了他对“律所”的理解。因为长期从事证券市场非诉服务，原来国枫律师更多是随着客户出差或是长期驻扎在客户项目地，基本连律所办公室都不怎么来，而扩员和整合之后，他作为管委会成员，需要将更多的精力放在业务之外，这本身就是一个挑战。

但是这种整合已经显现出了良好的效果，让大家都尝到了甜头。首先是国枫整体的品牌影响力溢出了原来的专业领域。一个直观感受是，新加盟的朱黎庭律师在业内名气很大，在法学生中也是如此，所以去年底国枫到国内各大高校校招时，发现学生们的认知度和认同度非常不一样。更让国枫人有成就感的，是新团队和新力量充实后，带来的业务融合。

“我们原来做非诉上市服务的，非专业擅长的业务拿不下来，也不敢拿。但是朱律师和周律师他们来了之后，一些房地产建筑工程、或者争议诉讼类的，我们从原来习惯性地说做不了，到现在非常有底气地跟客户说ok。我相信随着更多专业团队的加入，我们会在更多领域越来越有底气。”朱锐说。

更让他们倍感自豪的，是国枫(上海）目前所有的团队和合伙人之间都已经开展了实质性的业务合作。国枫（上海）管理合伙人周晶敏律师也对这种紧密的协同合作有切身感受，他说，正是基于同一种文化理念和律所管理制度中，才有可能将协作提升到更高层次。比如，他所带领的诉讼团队甚至开始习惯性地和非诉团队成员一起，为企业客户提供驻场服务。这种彼此之间的高度融合与深厚信任所带来的成就感，以及给客户的体验感非常不一样。

继续筑巢引凤扩大融合 

国枫的客户主要集中于境内外的上市公司，这种大型企业客户对法律服务的需求往往是综合的、多方面的。在动辄几年的上市服务过程中，他们与国枫因合作结下了深厚的信任，而信任正是法律服务业最稀缺的资源，个中的业务延伸机会都是自然而然的。拥有如此得天独厚的条件，是国枫推行适度多元化的底气所在。

这一切的前提，是找到合适的伙伴！正所谓“功以才成、业由才广”,人才战略也被列入了国枫（上海）管委会2018年的头号议程。国枫(上海)执行主任朱黎庭律师认为，合适，首先得是志同道合，彼此三观一致。律所说到底是人合的事业，而国枫引以为豪的，正是其深厚的文化积淀和理念，温厚包容、谦逊低调，相信专业的价值。管委会成员一致表示，在这一点上，国枫有自己的坚持。其次，要有一定的专业度和影响力，大家能够在同一个层面上互相合作，彼此促进，这样才有了互动和互补的可能。

国枫（上海）目前规模接近百人，总体队伍较为年轻。姜瑞明希望2018年，国枫（上海）能继续再引入几个专业团队，尤其是知识产权、不良资产处置等，在人员规模上实现200人左右的目标；在资本市场、房地产建筑工程、商事争议解决、跨境涉外服务四大主体业务板块之外，再着重打造诸如知识产权、不良资产处置等其他几个业务能力很强的服务板块，进一步提升客户的体验感。

围绕这一新的目标，2018年国枫（上海）也会在内部管理和基础建设方面加快整合。首先是办公环境的装修完成为了硬件上筑巢引凤的准备。外滩金融中心23楼超过2400平方米的办公空间，既是一个醒目地标，也与国枫（上海）的服务定位与业务特色相契合。整个事务所装修秉持了大气、流畅及人性化的设计理念，拥有舒适、便利、高效的办公条件，能够为客户提供更优质的法律服务。

而在内部管理上，国枫有着老牌所传统的一体化管理后台支撑，以及完备的风控制度。更重要的是，国枫的文化非常推崇包容与合作，合伙人在坚守专业的同时，都自觉进行高效的分工协作。在国枫（上海），大家自然延续这样的传统：不管平时工作多忙，每个月至少有一次全体合伙人参加的非正式交流会。大家轻松交流信息、沟通联络感情、探讨合作机会，彼此也会主动将非本人专业的业务交给其他合适的合伙人，从而形成团队合力。这种理念不只是说说而已，而是在每个团队之间都彼此真实地交叉着项目和业务。

“国枫希望在原来专业精品的基础上，打造成适度规模、适度多元、内部专业互补非常强，相互配合、协同作战的一家综合性律所，其中最为核心的是，合伙人之间一定要有互相信任、互相欣赏、互相包容和支持的理念。”朱黎庭说。

如何为团队与合伙人创造更好的融合机制，也是管委会2018年的一项重点工作。除了发挥传统优势，也会继续扩大不同领域的专业建设、加大对外交流互动的力度，从而向行业内外传递更加积极的信息和形象。

作为最早的一批国枫人，姜瑞明和国枫结缘超过20年了，他见证了国枫与中国资本市场的同步发展壮大，对这家老牌所有着深厚的情结。这个朱锐律师口中的“老大”，如今正带着国枫（上海）的团队踏上了再次创业的征程。他们心中的愿景正如办公室窗外的外滩江景，恢弘壮丽、朝气升腾，而且美好可期。