金茂所：专业铸就传承，创所30余年四位主要创始人无一离开

2019年第07期    作者:文│王博    阅读 8,040 次

国际上有一个公认标准，10年以下是短寿企业，10年到30年是中寿企业，30年以上是长寿企业。在律师行业中，有30年历史并且仍然活跃的律所并不多，而上海市金茂律师事务所（以下简称“金茂所”）正是其中之一。被律界传为佳话的是，金茂所自创所至今四位创始人——吴伯庆、陶守均、袁杰、刘卫真，无一离开！

三十年来，中国法律服务市场发生了翻天覆地的变化，金茂所经历了从“合作所”到“合伙所”，再到“特殊的普通合伙所”的体制变革，凭借四位创始人以及一代代金茂人的共同努力，金茂所一直屹立在上海乃至中国的法律服务市场的前端，获得了诸多荣誉。曾被司法部、中华全国律师协会评为“全国先进合作制律师事务所”“全国优秀律师事务所”，也被上海律协评为“上海市十佳律师事务所”。在上海律协进行的综合实力排名中，金茂所曾名列上海律师事务所第一名。金茂所再次蝉联“上海市十佳律师事务所”，并荣获第十九届上海市文明单位、全国律师行业先进党组织等荣誉称号。金茂所三十余年有哪些发展和管理的心得总结？缔造百年大所的目标如何实现？近日，律新社专访了金茂所主任刘东律师与执行合伙人毛惠刚律师。

 

以人为本

金茂对未来发展信心满满

回顾过往，历史的脚步总是匆匆。

1988年12月24日，上海市司法局批准吴伯庆、陶守均、袁杰、刘卫真四位创始人的申请，正式成立上海市经济贸易律师事务所。1995年，根据司法部关于规范律师事务所名称的要求，上海市经济贸易律师事务所更名为金茂所。2006年8月，金茂所获准在香港特别行政区设立分支机构，金茂所成为第5家在港设立分所的内地律师机构。

近几年，金茂所坚持走有质量的规模化发展道路，通过外部引进和内部培养优秀人才等多种方式不断为律所补充新鲜血液。凭借悠久的历史、良好的声誉、民主的管理制度以及可预期的上升通道，金茂所规模化建设成果显著！现有执业律师130余位，包括一级律师2位、高级职称律师7位、具有各类仲裁机构仲裁员资格的律师4位，并拥有大批专业特长的资深律师。

“金茂所的规模化主要是内生式的，很多青年律师都是所内律师介绍进来的，就这样一带一，律所的人数自然多起来了。”当问及律所规模化发展有何秘诀时，金茂所主任刘东表示。

在2002年，金茂所为适应时代需要改制为合伙制律师事务所。为进一步提升金茂所的综合竞争力，经过一段时期的酝酿讨论，在2017年，金茂所全体合伙人一致同意转制为特殊的普通合伙律师事务所，并获得司法行政机关批准。完成转制后，不但降低了合伙人的风险敞口，更重要的是为律所规模化发展铺平了道路。

金茂所不仅为青年律师提供发展空间，还努力为青年律师提供各种境内外培训机会。例如，从2012年开始，金茂所已经有7位青年律师先后参加了英格兰及威尔士大律师公会举办的中国律师培训计划（BCTS），在英国伦敦的法学院、律所和司法机构接受实习培训，并全部回到金茂所执业。刘东律师表示，归巢之后的海归律师反哺律所，学成带来的先进竞争力，为推动金茂所的国际化、规模化和专业化建设，起到了不可替代的作用。据了解，金茂所现有执业律师中三分之一以上具有类似的海外留学经历或者在国际性法律事务所工作经历。

如今，在金茂所现有的合伙人律师中，“40后”3位，“50后”5位，“60后”10位，“70后”24位，“80后”19位，“90后”2位。与其他同规模所相比，金茂所这样完整的年龄结构体系，在整个上海律师行业都是比较罕见的。更为罕见的是，1988年金茂所的四位创始人吴伯庆、刘卫真、陶守均、袁杰，直到今天还相守在金茂所，这也是上海律师界的一段佳话。

这些罕见的现象，要归功于金茂所的宗旨“以人为本，合则有道”。人合，始终是全体金茂所律师的共识。每一代金茂所律师，都重视“传帮带”，重视对青年律师的培养，重视为青年律师提供充分的发展空间。

在金茂所，青年律师晋升合伙人的道路通畅，有志于为律所管理作出奉献的合伙人，可以参加三年一届的执行委员会选举，只要获得大家的认可，就能够成为律所的执行合伙人。

唯才是举，不拘资历。这在金茂所并不仅仅是一句宣言，而是日常践行的事实。处理好了人才的问题，律所的可持续发展就不是问题。怪不得金茂所执行合伙人毛惠刚律师会说，有这么多青年律师在，金茂所毫不焦虑！

以专业带团队

金茂所洞悉市场先机有绝招

人才的问题解决了，律所的专业化建设才能开一个好头。如何把这些人才留下来，并为其创造好的环境与发展是律所管理者需要考虑的重要问题。

与一些从国办所改制而来的律所不同，金茂所自诞生之日起走的就是市场化道路。作为一家大规模合伙制律师事务所，金茂所的法律服务门类齐全。全所业务范围包括金融证券、外商投资与公司、基础设施与房地产、矿产能源、环境保护和医疗卫生、知识产权和信息技术、劳动法、海上运输和物流、国际国内争议解决、海峡两岸法律服务十大板块，可谓“群芳争艳”，基本覆盖了业内各个重要的法律领域。

从2011年开始，金茂所每年都会选择一个市场上新出现的业务领域，投入人力物力进行研究和开拓。2011年是保险资金运用，2012年是商业保理，2013年是互联网金融，2014年是资产证券化，2015年是环境保护法，2016年是反垄断法，2017年是资产证券化，2018年是投资仲裁。年度重点研发战略为金茂的发展提供了澎湃动力，在这些新业务领域，金茂所均取得了在全市甚至是全国的领先地位，并且培养出了如吴荣良、万波、黄艳等一批在其专业及行业内有重要影响力的知名律师。

例如，金茂所律师在商业保理领域除担任各地保理协会会员、副主任单位外，还积极协助行业主管部门制定行业规则、编写起草《商业保理法律实务》系列丛书、《国内商业保理合同》和《商业保理基础教程》。此外，金茂所还参与编写了《保险资产管理实务》，入选司法部全国千名涉外律师人才库，保持了传统强项法律领域的优势。

“我们通过这种形式既推动律所的专业化建设，又带动了律师团队建设，这么多年的成绩可以证明这种方法是正确的。”金茂所执行合伙人毛惠刚律师表示。

当今世界的技术变化浪潮汹涌澎湃，网络、大数据、智能化技术的出现要求律所适应并跟上这种变革，否则在所难免地被时代所淘汰。金茂所目前正在进一步优化律所的信息化建设，引入了为全球前100家律所中的60家提供律师事务所管理解决方案的汤森路透Elite 3E系统，基于嵌入业务流程、促进律所变革、支持便捷操作的理念，帮助律师从整体把控业务运营状况，将财务、客户、案件、成本、工时、营收、账单这些关键要素系统化地结合在一起，更加清晰地了解业务情况。

“要做百年老店，必须时刻跟上时代的发展。”金茂所主任刘东表示，通过对事务所IT系统的建设，可以整体提高事务所的业务水准，规范事务所的运营，控制事务所的风险，为客户提供标准、优质、高效的法律服务。

随着事务所规模的扩大，需要专业的人士投入更大的精力来从事管理。事务所管理的行政架构、后勤支持保障需要进一步完善，财务、行政、人力资源、IT、市场拓展等方面，都需要专人负责。而且，在事务所的人数增加后，事务性工作也就会越来越多，客观上也需要能够投入更多的时间和精力、更加专业的人士来提供行政支持。刘东律师表示，未来金茂所也可以考虑聘用真正的职业经理人，负责事务所的行政运营事务。

品牌建设全面发力

力求保持“新鲜感”

品牌对于律所的核心竞争力有着重要的作用。品牌是会给律所带来溢价、产生增值的一种无形的资产，会对客户的态度和行为产生直接影响，间接决定着律所的业务。

“打造品牌先依靠的是金茂律师提供的高质量法律服务。”金茂所主任刘东律师表示，律所作为法律服务的提供者，能否在激烈的竞争中立于不败之地，最终要靠专业服务能力，要靠办案质量来说话，提升专业服务水平是律所最核心的竞争力。经过三十年的努力，通过金茂所律师承办的典型性案例和标志性项目，金茂所已经在国内外客户中赢得了良好的口碑，已在律师界打造了响亮的专业品牌。

在“好酒也怕巷子深”的时代，闭门造车已经行不通了，律所也需要“走出去”，去打品牌攻坚战。近年来，金茂所律师通过在一些权威法学杂志、法律报刊上发表专业文章，以提升对律所的评价及获得对律所专业水平的认同。

在当今网络高度发达的社会中，公众获得信息和交流的平台与方式已发生了很大变化，如何使用好微信公众号和网站就显得十分重要。金茂所开通了微信公众号“金茂法律评论”，其中包含“金茂动态”“金茂评论”和“金茂人文”三个版块，每天都会更新律所动态或者律师专业文章，从而让客户对金茂所保持“新鲜感”。

主办专业论坛能提升律所在法律圈内外的影响力，也能让律所律师能够在更大的舞台上与其他同行或者法学专家交流，提升他们的专业执业能力水平以及律所品牌形象的提升。近年来，金茂所作为承办方、赞助方活跃在多个专业论坛。最高人民法院、中国国际经济贸易仲裁委员会主办的“中国仲裁高峰论坛”以及由上海市司法局、上海市黄浦区人民政府、上海律协共同主办的“外滩金融法律论坛”等都可以看见金茂所的身影。

此外，金茂所律师参与了从国家到地方各个层面的立法活动，如受国家安监总局邀请，参加了《危险化学品安全法》的立法研讨；也全程参与了《上海市民办培训机构管理办法》的起草；另外，金茂所还为 “商业保理立法”“上海环保条例修订”“上海水资源管理立法”“长江保护法立法”和“电子支付立法”工作积极建言献策，贡献了金茂所智慧，展示了金茂风采。

坚持公益

以社会责任铸就百年金茂所

与一般企业不同，法律赋予律师维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义的责任，律师事务所不能以商业化、盈利化作为自己的唯一目标。律所对于经济发展和社会治理，特别在推进法治建设、化解矛盾和维护社会稳定方面，应该作出应有的贡献，积极履行社会责任，回报社会。

金茂所在发展壮大自身的同时，也不忘履行社会责任，积极参加社会公益活动，踏实低调，不求回报，在社会上有着良好的口碑。金茂所党总支的工作一直非常活跃，除了支部会议、组织生活学习之外，金茂所党支部还经常组织党员外出参观爱国主义教育基地、开展时政教育，及时了解国家的政策导向、关心国际国内形势。

金茂所与名闻遐迩的“南京路上好八连”的共建工作是一面光辉的旗帜。2013年6月，在驻沪武警部队和黄浦司法局的组织下，金茂所与“南京路上好八连”——武警上海市总队一支队十中队建立了共建关系。两年多来，金茂所律师每个月都会来到位于上海市人民政府的中队驻地，为全体官兵讲授法律知识，风雨无阻，从无间断。部队每年的新兵入伍、老兵退伍仪式，金茂所都会出席。每年八一建军节，金茂所都会出资购买慰问品赠送全体官兵。全体金茂所律师用自己的真心，谱写了一曲新时代的军民情、鱼水情赞歌。

为促进法律教育，金茂所与华东政法大学国际法学院和财经大学法学院签订“实习基地”合作协议，并自2011年起在华东政法大学国际法学院设立“金茂奖学金”。截至2018年，共有42位学生获得“金茂奖学金”，财大奖学金也已颁发了两届。金茂所还与华东理工大学法学院建立实习基地长期合作。金茂所昆山分所亦效法总所，于2015年12月在苏州大学王健法学院设立“金茂奖学金”。同时，由资深律师开办法律实务讲座，致力于法律人才培养，实现高校和事务所的优势互补和合作共赢。此外，金茂所还参加“豫园街道助学计划”，向社区贫困学生提供学习资金。

此外，金茂所于2012年与外滩街道建立共建关系。每个双月的周四派律师为社区居民提供现场咨询服务，还积极参加学雷锋活动，每月20日在南京路步行街为市民进行义务法律咨询活动，并在2018年向上海市慈善基金会和云南省普洱市捐款。

金茂所律师通过为政府机关提供法律顾问服务、参与法律共同体的建设，为构建社会主义和谐社会做出了自己的贡献。2014年—2015年，多位金茂所律师受聘担任上海市区两级政府、多个政府部门法律顾问，在提供法律服务、积极建言献策的工作中，将发挥更多的积极作用。例如在2015年外滩踩踏事件的善后处理工作中，5位律师参加了法律援助工作，他们耐心细致的工作作风和精益求精的专业技术，获得了社会各界的关注和肯定。

金茂所由于团结奋进、积极向上的良好精神风貌，已连续多年荣获上海市政府授予的上海市文明单位荣誉称号。此外，金茂所还凭借对公益活动的贡献，荣获“中国律界公益榜”的公益爱心优秀奖。

“展望未来，金茂所还将坚持‘稳中求进’，在保证总体风险可控的基础上继续前行。我们要继续发展业务，加强事务所平台建设，提高金茂所的核心竞争力，继续打响金茂所的品牌及知名度，实现‘百年金茂所’的理想。”对于金茂所未来的发展，刘东主任表示。

大浪淘沙，沉者是金。相信历经三十余年的沉浮、见证了中国律师行业历史的金茂所，必将在新一轮的律所改革与发展浪潮中迎来更高的起点与辉煌！

上海市金茂律师事务所获2015—2018年度“上海市优秀律师事务所”称号，并获同年度“上海市十佳律师事务所”称号。