邦道律师梁昆贤应邀参加律师精英论坛

    日期：2007-10-29     作者：千龙    阅读：1,955次

    10月26日，雾锁京城。由《法制日报》社所属《法人》杂志社主办的营销与管理——2007律师精英论坛在北京星河湾会议中心举行，有二百多人与会。梁昆贤律师受邦道律师事务所的委派，参加了此次论坛。
本次论坛首先上台演讲的是律坛德高望重的老前辈江平大教授。江教授主要讲合伙制律师事务所的风险，强调管理也是生产力。随后律界老大金杜律师事务所的高级合伙人刘延龄登坛发言。刘大律师谦虚地称营销不是金杜的强项，所以他只谈管理。他说金杜强调团队合作，弱化个人利益。合伙人按点数而不是按其对律所财务的实际贡献进行分配，点数根据考评委员会考评确定。用主持人的话说就是清楚算账，糊涂点钱。金杜之后上台宣讲的是另一律界大佬大成律师事务所的高级合伙人肖金泉。肖大律师也讲管理。他以四个字总结大成所的管理体制——议、决、行、监。他特别谈到了大成所的宏伟蓝图，一个5年发展指标。随后演讲的是山东德衡律师集团主任栾少湖和深圳广东华商律师事务所合伙人舒卫东。栾主任强调，是营销，不是推销，别让推销把律师业推向“不过是一群法律商人”（有的同行小律师为了裹腹，甚至低三下四在地铁口发小传单，令不少大律师深为不齿）；认为律师事务所如果不能给律师提供最低生活保障，就不应该照收新律师。强调德衡所的重点要放在瓜分上、中游市场，并以自己律所的普通法律业务大幅下降、高级业务占绝对比重而感到欣慰。舒律师说，他的律所正在向商业化律师事务所转变，其市场定位在深圳的证券上市和房地产业务。他的观点受到后来上台演讲的北京市律协主席李大进大律师的挑战。李主席强调，律师不是商人，律师行业有自己独特的文化、行业评价体系以及社会责任。随后又有不少律坛大腕和新秀名人登台演讲，其中包括3家国外律师事务所北京办事处的负责人。在此不一一赘述。
本次论坛的一大特点被吕良彪大律师概括为两句话：How are you?怎么是你？How old are you?怎么老是你？台上台下的人绝大多数是律师，彼此都是老熟人了。本次会议的主题是营销和管理，营销自然是重中之重。但演讲者绝少谈及如何营销，或者只是说一些书本上随处可见的枯燥理论。多数律所的负责人或者大牌律师都大谈特谈自己的管理或者高尚的理念。这是本次论坛的又一特点。笔者想大家这样做的理由无非是，一、耻于谈。营销就是买卖，律师是高级知识分子，社会精英，怎么可以满嘴铜臭？二、不想谈。自己的看家本领，怎么能与外人分享？中国人是相信教会了徒弟会饿死师父的。三、不便谈。管理好坏只有自己知道，但是动辄收费几百万上千万的案子都是管理出来的吗？在中国你磨破嘴皮怕也无人相信。于是，台下很多嗷嗷待哺、指望来西天取一回经回去改变自己命运的小律师们显然非常失望，下午的人数只有上午的一半。虽然大师们都很谦虚地认为自己不善营销，但无可否认的是，所有登台布道的人都在营销，谈管理也好，谈理想也好，谈道德也好，目的都在推销，不，是营销自己，只是场合有点尴尬而已。同性相斥，同行相轻，估计在座没几个人会买他们的帐。而最成功的营销者莫过于此次活动的东道主《法人》杂志社。通过搭设一个舞台，请了一帮戏子唱了几出戏，《法人》成功的把自己的品牌牢牢地钉进了二百多名律师的记忆，又通过他们向他们的朋友客户辐射。也许这才是营销之道吧。
本次论坛也让小律师对中国律师业的现状有了更进一步的了解。美国奥睿律师事务所满运龙律师在谈到美国人评选受人尊敬的律师的时候，除了绩效考察外，很重要的一点是要看对社会的奉献。他说敬业的律师必须是人格独立的人，有勇气对抗强权和压力，敢于为了原则舍弃商业上的利益。美国律师是美国民主与自由的基石。从金杜律师事务所不做刑事和普通民事案件，大成所的5年指标经济挂帅等现状，笔者看不到中国最成功的律所有什么值得人们尊敬的地方，充其量只是经济上成功的商人而已。
最后，法制日报社总编常少杨先生致闭幕词。他希望：在不久的将来在中国国家领导人的名单中会有律师的名字出现，就像别的民主国家一样。小律师也深有同感，但同时希望，未来的律师领导人，不要沦为既得利益的维护者，特殊利益集团的代言人，而是国家民主的先驱者，人民自由的捍卫者，就像托马斯杰斐逊和亚伯拉罕林肯一样。到那时候，我辈做律师的或许可以理直气壮地说，我们和普通的奸商确实不同，我们不仅赚钱，而且谋国。你们的幸福生活有我们的一份贡献。就像邦道律师事务所追求的“民为邦本，道行天下”一样，使公平与正义成为天下通行的准则。