AI影响下的中小律所变革与重塑——“中小律所AI进化营”第一期专题沙龙成功举办

    日期：2026-09-23         阅读：133次

继“破局·共生·智驱未来——中小型律师事务所发展挑战与机遇专题沙龙”成功举办并收获广泛好评之后，9月18日下午，由上海市律师协会中小型律师事务所工作委员会，信息化工作委员会、法律科技委员会联合主办，奉贤律师工作委员会承办的"中小律所AI进化营"第一期专题沙龙成功举办。本期沙龙以"AI影响下的中小律所变革与重塑"为主题，吸引了各区律师事务所主任、合伙人及律师代表参加。中小型律师事务所工作委员会副主任盛琬刚主持活动。

致辞：AI浪潮下的机遇与挑战

聂卫东副会长认为，AI可能给中小所带来“逆风翻盘”的机遇——以一当十，30人规模在AI加持下可产生相当于300人的效能。AI解决了信息不对称问题，大型律所的知识积累AI可以提供，复杂合同AI可先做到75分，中小所可借此从偏中低端业务向上进攻高端市场。他也提醒关注组织形态正在发生的实际变化：律所内律师与合伙人的比例逐步下降，未来可能进一步趋近；所内已有律师表示，在AI辅助下对传统助理的依赖明显降低。他强调，工具终将拉平，届时比拼的是自身价值；客户也在大量使用AI，“客户外包给律师的需求已经是经过AI过滤的，留给律师的是什么”值得深思。

聂卫东指出，律师不可替代的价值在于与客户的深度沟通及情绪价值，以及帮客户作出判断和选择。他特别提醒关注青年培养的隐忧——年轻律师过度依赖AI会丧失独立思考。他期望中小所借助AI实现跃升，但内部不能太散，要有共同的积累与协作，“训练AI不需要丢给它两千份合同，二十份高质量材料就够了”。

主旨发言一

从工具到组织——AI驱动律所变革与竞争力重塑

上海市律师协会信息化工作委员会、法律科技委员会主任卫新作题为《从工具到组织：AI驱动律所变革与竞争力重塑》的主旨发言。他以某地律协曾统一采购办公系统却使用率极低的教训为例，指出“自己花钱才会真正使用”，并提出核心追问：律所AI应用究竟是个人行为还是组织行为？他构建了任务层、流程层、组织层三个分析层次，强调超级个体必然崛起，但组织不变革会反过来成为障碍，组织力即“把个人能力变成共同交付”。

卫新提出三大误区——有工具无场景、有知识无治理、有制度无流程，以及四条建议——小场景试点、围绕服务建立责任、建立信息化基础设施、重塑利益格局。他总结道：“工具的差距会迅速缩小，组织的差距会不断积累。”中小所决策链条短、调整灵活，20人的组织力叠加AI改造，竞争优势将超过300人的所；而中型所风险最大，要么做小做专，要么做极大投入的大所。

主旨发言二

AI时代，中小所智能化转型第一步——AI赋能办案

上海市律师协会中小型律师事务所工作委员会主任周吉高作题为《AI时代，中小所智能化转型第一步——AI赋能办案》的主旨发言。他分享了一组行业数据：法律专业人士AI使用率已达69%（2025年仅31%），法律业务耗时缩短70%—80%。他回顾了个人使用AI的三个阶段：从DeepSeek用于起草文书（可用度仅30%—40%），到豆包处理涉外合同翻译审查（提升至70%），再到启用专业法律AI工具（提升至80%），“有一种超人的感觉”。

周吉高分享了四个实测场景：

· 法律检索——其历时半年研究的“低于成本价中标”问题，AI几分钟完成检索并输出认定标准、举证责任与法律后果，与其研究成果基本吻合，此类检索已无必要再交助理；

· 合同审查——二年级律师用“通用大模型＋插件＋北大法宝MCP校验”，半小时完成1800多行施工合同审查，水平超过二、三年级律师，而原约20万元的EPC合同审查业务，客户如今只愿支付约5000元；

· 小额诉讼——标的2万余元的工程款纠纷，助理人工研究6小时无果，AI半小时完成答辩提纲并自动生成法律意见书；

· 重大疑难再审——600多页证据材料，AI直接生成的质证意见不可用，但口述思路后AI即刻成稿，结论是“律师的判断＋AI的执行”依然高效。

他还分享了全流程工作流，提出场景导向、数据安全、人机协同三项原则，并提出AI时代最需要具备判断力与沟通协调能力的律师。

现场沙龙：AI来了，中小律所怎么办？

茶歇过后，沙龙进入对话环节。何智伟（上海赛意律师事务所主任）、徐力（上海段和段（临港新片区）律师事务所主任）、魏来（上海市建纬律师事务所合伙人）、王欣（VibeLawyer主理人、外企法务）、饶尧（上海汇衡律师事务所主任）五位嘉宾，在盛琬刚主持下展开多轮碰撞。

关于日常应用，何智伟分享了中小所用AI自建脱网OA系统（立案、利冲检索、办案登记）的低成本实践；饶尧介绍了汇衡所统一部署本地AI、先建本地脱敏软件确保绝对安全、自研"一键检查"按所内质量标准审校文件的迭代历程，千张表格的复核已从铺大量人工压缩到1小时内；魏来则观察到"新来的小朋友离开AI已经不会工作了"。王欣则分享了外企法务因数据保密要求使用微软Copilot覆盖合同审核、法律检索、文书起草，并用AI搭建工作流、开发法律专项skill产品，以及通过OCR整理证照图片快速生成表格的实践。

关于业务开拓，徐力给出了颇具启发性的测算：借助AI把10小时的工作压缩到1小时，就能以原价1/3承接园区500多家中小企业2万元／年的批量法律顾问服务——"我们有100个客户，还有1000个没服务到的客户"。饶尧补充了涉外场景：AI先行分类问题、当地律师只答关键点，境外律师工作量可控，小语种翻译成本大降；内容符合AI检索格式，客户甚至经TikTok、豆包找上门。王欣则分享了工具选型方法论：先梳理目的、拆解步骤，再用小的真实案例实测不同模型，判断标准是“用了AI＋人工校验后，是否确实比自己手搓更好”。

关于组织与制度，嘉宾们形成一系列共识：知识库要以工作流沉淀而非事后整理；律所AI水平取决于用得最好的那位律师，推广的诀窍是"让合伙人体验一次"；AI放大的是个人能力的起点差距，"是一部分会用AI的律师替代了另一部分律师"。面对"5万元预算第一件事干什么"的快问快答，何智伟主张"买好电脑＋本地部署＋开账号，就能超过95%的所"，徐力建议"先买5个账号练长板、留4万元等技术窗口"，饶尧坚持"先解决安全底线"，魏来则提醒大家聚焦AI替代不了的四件事——极致的专业能力、资源、信任背书与共情。

总结：小步快跑，把AI变成服务能力

互动交流环节后，副主任盛琬刚在总结中指出，本期作为“中小律所AI进化营”的开篇第一期，聚焦意识与认识层面，完成观念破冰；后续场次将开展AI工具对比介绍、律师与律所的应用技能培训，最终落脚到AI与业务、管理的融合，帮助中小律师事务所“看懂AI、学会用、用得好、创新用”。他寄语与会同仁：AI不会一夜之间颠覆法律行业，但会实实在在重塑工作方式；中小律所既不需要恐慌焦虑，也不需要盲目跟风投入——先想清楚、再学工具、最后落地，找准自己的节奏，小步快跑，把AI转化成实实在在的服务能力，才是律所和行业长久发展之道。

本次沙龙在热烈的交流氛围中圆满落幕。与会人员纷纷表示，活动内容务实、案例鲜活，为中小律所AI转型提供了清晰的思路和可操作的路径，期待后续系列活动的举办。工具的差距终将拉平，而组织与专业的差距正在拉开——对于船小好掉头的中小律所而言，AI时代给出的答卷，不是等待，而是行动。