徐汇女律联走进红圈所活动——新的市场环境下，涉外法律业务的拓展、管理及业务技能分享

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来源：汇律师日期：2024-07-15 作者：徐汇律工委阅读：1,111次

2024年7月11日下午，由上海市徐汇区女律师联谊会（下称“徐汇女律联”）赋能团组织，在君合律师事务所上海分所举行了《走进红圈所——新的市场环境下，涉外法律业务的拓展、管理及业务技能分享》座谈会活动。

君合律师事务所上海分所争议解决组合伙人刘佳迪、君合银行与基础设施业务组资深合伙人、君合管委会市场部负责人周辉律师、君合公司并购业务组资深合伙人刘宁律师、君合资本市场业务组合伙人陈燕律师、令人心动的OFFER2带教合伙人梁春娟律师、君合纽约办公室合伙人汪樯律师，以及君合并购业务组的姚云柯律师共同出席了活动，为大家分享了涉外业务的办案经验及市场开发、团队管理心得。

首先，周辉律师对君合所做了整体介绍，分享了君合所的创设历史、管理理念、全球及国内布局、业务发展理念、获奖经历，着重介绍了君合所的国际协作网络。其次，各位主讲律师畅谈了各自的涉外法律业务及客户类型、外资客户对中国律师、律师团队的特殊要求，分享了各自的宝贵经验。刘宁提出分享了服务不同类型、甚至不同国家的外资客户需要注意的细节，包括团队反馈时间的重要性。陈燕律师则从涉外业务市场开发的角度分享了自己独特的观点。梁春娟律师分享了个人IP打造、业务开发以及初创型企业客户开发方面的经验。

在提问环节中，大家关心的问题包括：

由团队律师转独立律师后，业务开拓的问题。陈燕律师分享了自己的经历和报价方面的经验，她提到，对于未能中标的项目，可以在事后多去了解一下未能中标的原因，以为后续的投标汲取经验教训，提高后续的成功率。她还提到服务于现有客户、现有项目的重要性，很可能下一个业务，就是来自于当前客户的介绍。刘佳迪律师分享了诉讼业务的开拓途径，她提到不要拘泥于诉讼本身，可以从现有的业务中挖掘客户的现在需求、包括挖掘诉讼背后的原因、帮助客户优化制度，以及可以支持公司的常年法律服务，通过长期的服务增加客户粘性、获得更多的业务机会增长。

隆安所的周文宣律师主要就争议解决业务团队安排、全所团队业务协同、品宣方面的规划进行了提问。刘佳迪律师介绍了君合所争议解决业务团队间合作的经验、不同团队业务协同的制度支撑及人员安排；汪强律师分享了外资业务中律师所外合作的经验。

有律师关心：以国内民商事案件为主的律师，如何切入涉外业务和所外业务引入问题。刘佳迪律师、陈燕律师和汪强律师分享了切入涉外业务和业务共享经验，姚律师介绍了君合的所务案源体系，她提到对于国内其他律所不能或者无法做的涉外业务或者需要君合提供整体支持的业务，可以与君合的合伙人对接合作。

还有律师提出AI对律师业务冲击的话题，姚云柯律师、汪强律师、梁春娟律师分享了各自对AI时代律师如何保持先进性的看法。姚律师认为，AI并不能取代律师在案件中对于客户输出的情绪价值部分，律师是一个与人打交道的行业，也许基础的工作可能一部分会被AI分担，但是需要与人沟通、用情绪价值建立与客户的连接和信任的部分，并不能够通过AI实现。

而外资企业涉刑合规及律师执业风险防范的问题，刘佳迪律师则分享了与君合所刑事律师团队合作的一些经历和个人经验。