1300万美元！无锡律师化解天价涉外纠纷

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日期：2009-02-26 作者：陈景秋、实习生偶晓敏阅读：2,300次

昨从市司法局获悉，南非一家公司与无锡跃进汽贸公司产生合同纠纷后，开出了1300余万美元的天价索赔要求，江苏漫修律师事务所参与谈判据理力争，最终促使双方以20万美元达成和解。

这家南非公司，是跃进汽贸向南非出口整车的最大代理商，双方在整车销售代理、单排皮卡开发等业务领域有过大量合作。因售后服务等问题，双方去年产生合同纠纷。南非公司提出了返还合作开发费用、售后服务违约等索赔要求，并要求跃进汽贸赔付由此造成的库存、广告、商誉损失，索赔总价超过1300万美元。除了正常交涉外，南非公司还向中国驻南非大使馆发函，通过外交途径不断施加压力。

高达1300余万美元的索赔，让跃进汽贸领导层深感压力巨大。要是照单赔付，跃进汽贸只能破产倒闭。经惠山开发区管委会提醒，公司向江苏漫修律师事务所发出了求助。

巨额的索赔要求，没有让接手案件的律师们忘记理性思考。涉外法律部的丁嘉宏、许凤亚、陆蕾等律师，连续几个昼夜对200多页的证据材料和法律文书作了分析研究。在充分了解案情、法律适用论证后，他们出具了结论“惊人”的法律意见书：跃进汽贸并未在售后服务上出现违约。双方在合同中已经约定，适用中国法律解决纠纷。因此，跃进汽贸无需承担售后服务违约责任。对方提出的库存、广告、商誉损失等属于间接损失，依照中国法律无需赔付。跃进汽贸只需返还相关的合作开发费用。

南非公司代表来锡后，意见迥异的双方坐到了谈判席上。“1300余万美元，一分也不能少”，“你们要考虑所有中国企业和商业团体在南非的发展前途”……谈判伊始，对方索赔的态度异常坚决。“该返还的一分不少，不该赔的一分不赔。”丁嘉宏等律师不卑不亢、据理力争。他们用流利的英语、娴熟的谈判技巧、严谨的法律论证，一步步主导着谈判走向胜利。六轮谈判过后，南非公司代表只得承认索赔无据，同意以20万美元作一次性了结，纠纷双方握手言和。

这场纠纷的和解，成为我市律师业内处置涉外经济纠纷的成功样本。“随着国际金融危机影响的深入，涉外经济纠纷还会不可避免地大量出现。可喜的是，无锡已汇集了一批有海外留学、工作经历的优秀涉外律师。”市司法局负责人说，无锡律师处置涉外纠纷能力的大幅攀升，将引导更多国内企业学会运用法律武器，在维护权益、解决纠纷同时获得更大发展空间。

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