拓展高端服务驰骋国际舞台

    日期：2011-08-01     作者：彭念元    阅读：4,234次

上海段和段律师事务所党支部书记、资深合伙人吴坚律师，以扎实的法律功底、丰富的实务经验以及娴熟的英语谈判和文本制作能力，活跃在企业兼并与收购、能源、期货、知识产权、金融证券、国际投资等新兴法律服务领域，办理了一系列重大涉外项目和案件，直接参与了许多国内外著名的项目谈判，涉及标的累计近万亿元人民币，在新能源战略国际合作中大显身手，出色地完成了多项国家级重点能源资源国际合作项目，为事关经济安全乃至国家安全的中国新能源战略作出了重要贡献。

跨国并购显身手

2006年，世界五百强企业美国通用电器旗下的通用电气医疗集团与全球过滤产品巨擎英国Whatman公司展开了紧张的全球合并谈判，项目总标的额近八亿美元。作为强强合并成功的关键环节和条件，Whatman公司力图通过并购杭州新华纸业公司来促成与“通用”的交易，并增加其谈判的筹码。
为确保整个并购项目按时完成交易，Whatman公司在中国市场上遍寻中国法律顾问，公司高管专程造访了吴坚律师。吴坚为其分析了该项目的法律特点，简构了该项目的施行方案，公司深为满意，毅然决定聘请段和段律师事务所为该项目提供全程法律服务，包括施行方案的架构、前期策划、尽职调查、中期谈判，以及起草、修改和完成一整套的中英文法律文本。
吴坚立即组织了由十几位律师参加的专业法律团队，为整个项目提供最为专业的法律服务。在完成了有关尽职调查和法律研究后，双方的谈判在伦敦、上海和杭州三个城市之间交替展开。由于新华纸业在中国造纸业中也是屈指可数的龙头企业，一开始谈判就短兵相接，互不相让，如不及时调整谈判策略和方法，很可能整个并购项目会失败。吴坚律师凭借其多年涉外商务谈判的经验，说服中外双方采取“先次后主”、“先解决枝蔓后解决主干”、“先谈小协议后谈合作协议”的方针策略，结果效率提高了，氛围也融洽了，谈判走上了良性运行的轨道。面对该项目巨大的工作量和仅一年时间的紧迫“工期”，吴坚团队在最后冲刺的几个月里，几乎每天仅能睡三四个小时，废寝忘食地忘我工作。在2007年平安夜的钟声敲响之前，双方律师经过彻夜不眠的拉锯谈判后，终于达成一致。吴坚和团队的律师们不顾通宵谈判的疲劳，连夜将合作协议及其10多个小协议的中英文版本作最后的修订并打印成稿，双方都满意地签署了合作协议，取得了圆满的结果。2008年2月，通用电气医疗集团完成了与Whatman公司的合并，Whatman公司与杭州新华纸业公司也成功地实现了并购。这是中国改革开放引进外资的一个成功案例，印证了中国律师已步入国际法律服务的舞台，能为客户提供最为专业的跨境法律服务，具备了与境外律所相抗衡的综合实力。

石化工程建奇功

地处祖国西北边陲的独山子，是中国石化行业的一颗明珠。2005年，国家决定实施“独山子千万吨炼油百万吨乙烯工程项目”，总投资达400亿元。这是中国石化史上迄今为止最大的石油化工设施，也是国家西部大开发的又一标志性项目，更是实现中国石油炼化一体化、提高国际竞争力的一项国家工程。对此工程项目，胡锦涛主席作了特别指示，并亲自访问哈萨克斯坦落实该项目；当时的国家副主席曾庆红也前往新疆主持项目工程奠基仪式，独山子光华灿烂，众所瞩目。
经过严格的招投标，段和段律师事务所获得中国石油天然气股份有限公司的聘请，为其承办的从哈萨克斯坦通过输油管道进口原油并在独山子加工、炼油以及化工配套设施的工程项目提供法律服务。吴坚率领法律服务团队帮助客户与近10家石油炼化技术领域的世界巨头进行了一系列高强度的谈判。
那是多么难忘的日日夜夜啊！在半年时间中尤其是决战的最后两个月的里，在与那些国际级的庞然大物的车轮大战中，吴坚律师轮番到各个谈判小组协助“解决”法律问题，常常是通宵达旦、日以继夜。在石油炼化技术转让的知识产权谈判中，外方将相关技术知识产权延伸到以后中方的升级和创新范围内，双方针锋相对，僵持不下。吴坚律师来到复谈现场，坚定地对谈判对手表示：“站在我方的立场，不能同意这样的条件；站在贵方角度，亦不应提出如此苛刻的条款。请你们同贵公司律师再次商量。我可以断定，你们律师同我的意见将相差不大。”众目睽睽之下，双方律师用电脑交谈，大型显示屏上，出现的法律条款文字竟然一致！外方商务谈判代表瞠目结舌，我方商务谈判代表欢欣鼓舞。僵持三天三夜的艰难谈判，被吴坚律师三个小时解决了！吴坚律师的团队充分利用在油气等能源领域内的专业法律知识和国际经验，协助客户圆满地完成了该项目各种中英文合同的起草、谈判、修改和审阅等工作。“中石油”客户的喜悦之情溢于言表，他们对吴坚律师说：最高领导给中石油定下了签约日期，为完成这一重大而紧迫的任务，我们紧急把你从上海“骗”来，连夜投入这场马拉松式的谈判工作，终于按时完成了各项任务，保证了独山子工程的工期；上海律师勤奋的敬业精神，细腻的谈判风格，令人信服的法律意见，让人敬佩，你们为这项国家工程立了功！
2007年，该项目已从哈萨克斯坦进口原油约六百万吨，自此以后，该项目一直在为实现千万吨炼油和百万吨乙烯设计能力而稳步发展。

海外投资奏凯歌

2010年3月24日，中国海洋石油总公司（“中海油”）在北京与英国天然气集团签署了液化天然气购销及澳大利亚柯蒂斯液化天然气项目的有关协议：“中海油”将每年从英国天然气集团采购360万吨液化天然气，为期20年；“中海油”将获得煤层气资源储量权益的5%和第一条生产线10%的权益，此外，还包括煤层气开发、天然气液化处理、造船、运输等方面的交易。这是一项涉及液化天然气整个产业链的全方位合作，RBS Morgans对此合同估值为700亿美元，其交易金额刷新了中国公司国际合作的投资记录。
澳洲的LNG项目技术复杂、专业性强、投资巨大，“中海油”亟需聘请一个在LNG法律服务领域拥有丰富实践经验的中国律师事务所作坚强后盾。于是，吴坚律师带领的能源团队凭着多年来在“中海油”的广东、浙江、上海等地新兴能源项目中的卓越表现，在这次澳洲LNG项目招投标中再次脱颖而出，一举夺魁，为这个迄今为止中国直接参与的最大一起对外投资项目提供专项法律服务。
能源项目最大的特点之一就是需要将项目的各项运作和建设划分为各个里程碑点，即规定时间节点。为了按时完成各种法律文件，吴坚律师及其团队经常连续几个星期每天工作十几个小时，甚至二十个小时以上；团队成员往往轮流睡觉，以确保“质”和“量”在限定的时间内同时兼顾。在谈判完成后，“中海油”对吴坚团队的专业素质和敬业精神大加赞赏！
他们面临的另一个难点是，由于我国法律体制尚处于完善阶段，不可避免地出现中国目前的相关法律法规无法合理地适用于LNG项目实际操作的尴尬局面，巨大的合同金额意味着，中国公司如果在法律上有疏漏，将遭遇到难以承受的风险。吴坚深知，为这个关系国计民生的能源项目提供法律服务，万一法律关系处理不当，就有可能给国家造成无法估量的损失。面对严峻考验，吴坚更加兢兢业业，一丝不苟，投入全部精力对相关的法律法规进行了深入而仔细的研究，并很快制订了对合同相关方的权利、义务、责任重新划分的解决方案，这不仅符合中国法律的要求，而且使中方在项目各个环节的风险降到最低限度，保证了“中海油”海外投资项目的成功完成，创新了中澳双方的能源合作方式，拓宽了合作领域。吴坚律师带领能源法律团队参与了一系列合同的高强度谈判和法律文本的制作工作，他们娴熟的英语、精湛的谈判技巧和令人折服的团队精神不仅受到客户的信赖和好评，同样也赢得了外国合作伙伴的一致称赞。
从2010年底至今，吴坚团队又完成了十几家电厂、管道燃气公司和加油站等项目的尽职调查工作，并协助中海油进行了相关的项目谈判。他们在各类项目上提供的成功的全方位法律服务，使得“中海油”毫不犹豫地将更多的下属公司或合资公司的法律顾问服务交给吴坚律师，并策划对整个“中海油”系统的员工进行法律培训，以增强职工队伍防范和抵御风险的意识与能力。由吴坚律师能源团队起草或修订的LNG项目整套法律文件已成为“中海油”等能源企业实施LNG项目的通用范本，使得国际上在能源领域广泛使用的法律条款和术语运用到了中国本土企业的法律文件中，实现了中国法律服务在能源项目领域内的新突破，为中国的国际能源战略奠定了扎实的法律基础。吴坚律师统帅下的能源团队为中国企业实施能源资源国际配置保驾护航，为LNG项目在中国的发展、中国LNG业务的国际化、中国能源企业的国际化做出了不可磨灭的贡献。
“沧海横流，方显英雄本色。”吴坚律师说得好：“新时期的上海律师，国际视野更应予以拓宽，地域局限更应予以突破，服务全国、走向世界的意识更应予以强化。”吴坚和他的战友们正在上海律师国际化之路上昂首阔步，拓展高端服务，驰骋五洲四海！